Si hay alguna profesión en la que el conocimiento es su principal caballo de batalla, es la del profesor.
Tú imagínate que puedes meter todo este conocimiento, formación, experiencia que tienes enseñando idiomas… en un producto.
¿Algo parecido a dar una clase? No, me refiero a vender ese conocimiento que ofreces en una clase en un producto que se venda automáticamente, sin que tengas que estar en clase.
Vender formación sin pasar horas y horas en clase.
Vender formación con un click del ratón.
Vender formación a miles de personas al mismo tiempo usando solo una hora de tu vida.
¿Qué te parece la idea?
Bueno, pues desde hace años los profesionales que venden formación en internet están haciendo uso de las ventajas del formato byte.
Un tipo de producto que no pesa, no ocupa espacio, para el que no necesitas una tienda ni ningún almacén, ni ningún tipo de distribuidor ni centro de estudios.
Un tipo de producto que puede ser un curso online, un ebook, una membresía, un audio de pago…
Vaya, a todo esto que se llama “infoproducto”. Información paquetizada como producto para vender.
Y si no sabes lo que es ni cómo puedes empezar a venderlos como profesor de idiomas, Mari Fernández se ha pasado por el podcast para explicártelo mejor.
Ella sí que sabe de infoproductos. Tanto, que tiene un “Imperio de Infoproductos” con el que forma a miles de emprendedores online para que vendan los suyos.
Cómo vender infoproductos
El infoproducto
- ¿Qué es un infoproducto?
- ¿Qué ventajas tiene un infoproducto para un profesor de español que en estos momentos solo está vendiendo clases online?
- ¿Se puede vivir solo de infoproductos?
Tipo de infoproductos y creación
- ¿Qué tipo de infoproductos puede vender un profesor de español online?
- ¿Qué herramientas necesitamos para crear y vender un infoproducto?
- ¿Cuánto se tarda en crear un infoproducto? ¿Cuánta vida de venta tiene?
Cómo vender infoproductos
- ¿Qué estrategias y consejos nos das para crear y vender nuestro primer infoproducto?
- ¿Vendemos los infoproductos en nuestra web o en plataformas de tercero? ¿Qué plataformas existen y ventajas o desventas?
- ¿Crees que es necesario que primero se vendan servicios (clases, asesorías…) para luego empaquetizar ese conocimiento en un infoproducto o se puede vender infoproductos directamente?
- ¿La audiencia que necesitas para vender infoproductos debe ser mayor a la que deberías tener cuando solo vendes clases?
- Plagios. Cómo evitar copias.
Preguntas desde Linkedin
Marina La calle
Mi primera duda y fundamental es cómo seccionar, dosificar y ordenar la información que tú has adquirido durante años de experiencia profesional para sistematizarlo en un curso. ¿Es necesario inventarse un “método”?
Y la otra es el peso que concedes a los ejercicios prácticos, especialmente cuando no están guiados y supervisados, ¿cómo puede el receptor comprobar que efectivamente ha resuelto bien el ejercicio, cuando no existe una respuesta única?
¿cómo calibras que efectivamente tus consejos sean lo suficientemente útiles como para labrarte una autoridad en tu materia, pero que sea lo suficientemente incompleto como para ganarte a un alumno?
Raúl Mayo
Mi pregunta es, si tienes un cupo de start ups que todas tienen un 80% de problemas en común y un 20% de problemas específicos de su nicho de mercado, que aconsejas un curso genérico y luego tutorías individualizadas para solventar los problemas específicos o ves otro tipo de solución?🤔
Mari Fernández
Transcripción entrevista Cómo vender infoproductos
Sergio Delgado [00:00:00]:
Pues bueno Mari, vamos a empezar desde el principio lo más básico y es un infoproducto
Mari Fernández [00:00:08]:
Bueno pues mira un infoproducto depende del profesional que le hable te va a decir una cosa u otra pero son productos digitales y para mi percepción son esos productos son curso online, puede ser cualquier tipo de curso online, pueden ser los típicos programas high ticket, que son programas de más de 1000 euros o dólares, siempre se ponen con esas monedas. Y luego están las formaciones de empresas, que son esas formaciones personalizadas que se van haciendo a diferentes instituciones, empresas, membresías, que he visto que también había un que entrevistaste a un colega hablando de membresía, bueno pues la membresía, la base de una membresía también puede ser un gran infoproducto. Al final son todos esos productos digitales en modo resumen.
Sergio Delgado [00:00:49]:
Digamos que es como empaquetar conocimiento.
Mari Fernández [00:00:51]:
Efectivamente, o sea todo tu conocimiento y experiencia lo puedes empaquetar en infoproductos del tipo que sea, o sea puede ser desde algo chiquitito como incluso un curso, un taller de una hora, a algo súper grande como a lo mejor un programa, un máster, que hay muchos máster propios, también puede ser eso. O sea, desde lo más básico hasta lo más desarrollado, por así decirlo.
Sergio Delgado [00:01:15]:
Claro, nosotros que venimos, que esto es un podcast para profesiones de español online, que jugamos con el conocimiento, ¿no? O sea, vendemos conocimiento. Lo que pasa es que la gran mayoría de nosotros lo que hace es vender el conocimiento en formato clase formato servicio cuanto van me imagino que esto del infoproducto tiene que tener unas ventajas no para el típico profesor que está ahora muerto dando clases que no veas no
Mari Fernández [00:01:38]:
brutal o sea un cambio antes después yo siempre lo digo mi propia experiencia yo llevo desde los 12 años a mi encanta que surge esta entrevista puede los 12 años yo dando clases de matemática desde los 12 años y en 2019 ya dije bueno ya mi negocio está yendo muy bien, vamos a cortar aquí. Y yo me he dado cuenta que al final todos los que son mis profesores intercambian tiempo por dinero. Algunos cobran más, otros cobran menos. Yo, por ejemplo, cobraba 8 euros, me metí a algunos alumnos y a lo mejor cobraba 30 a la hora o 50 a la hora. Pero al final, el tope, que son 1.500, o sea, llegar a más de 1.500 entre autónomos, entre una cosa y otra, ya es como… Tienes que ser muy pro para eso. Y yo me di cuenta a lo largo de mi historia, cuando ya empecé a vender servicios y todo eso, de que me drenaba mucho. Porque si… Todos los profesores, yo sé cuál es el sentimiento ese drenante de que te cuesta, que al final estás repitiendo lo mismo una otra vez, una otra vez, otra vez. Que siempre hay especificaciones, pero es continuo. Al final eso drena mucho al profesional que da esos servicios. De hecho, yo tengo clientes también que son profesores, tanto profesores de inglés que enseñan español, como profesores de español que enseñan inglés, que enseñan español a personas inglesas, por ejemplo. Y se han cuenta de eso. De que al final, el dinero es un rollo que lo suyo es, todo ese conocimiento que tienes, paquetizarlo de diferentes alternativas, porque tú puedes paquetizarlo de muchas formas diferentes y tener múltiples fuentes de ingresos de infoproductos. Y cuando ya te das cuenta de que al final te hay que trabajar más para hacer esos infoproductos pero una vez lo tenéis hecho, el dinero es relativamente pasivo, tenéis que currar, pero no es lo mismo intercambiar tiempo por dinero a que te puedas permitir no trabajar los fines de semana, a que te puedas permitir ir de vacaciones, trabajar en vez de ocho horas para sobrevivir trabajar cinco horas y dar un estándar de vida mucho más alto al final te da esa libertad a mí por lo menos me la doy a muchos de mis clientes clientas también así que yo creo que sea como la gran diferencia
Sergio Delgado [00:03:28]:
has comentado una cosa aquí muy chula que es lo que te trena la repetición a mí esto me pasaba como profesor hay profesores que igual no tanto pero a mí esto de dar la misma puñetera clase en cada año lo mismo lo mismo lo mismo lo mismo lo mismo y dije a ver esto esto tiene que haber algún tipo de formato de método en el que yo tenga que estar repitiendo siempre lo mismo. A mí esto me pasa en la universidad, que te repetían cada año lo mismo los profesores y digo, oye, graba un podcast aquí, lo ponéis en formato play y os dura para cinco años académicos continuados. Es una cuestión no de mentalidad, creo que es una dificultad muy grande de un profesor porque es salir de lo que ha estado haciendo durante toda la vida, de lo que le han estado formando, que es dar una clase, preparar clases, a meterse en esto de enfatizar algo, sobre todo venderlo. Has comentado ya algunas ideas para el profesor a la hora de crear infoproductos pero que podíamos hacer a nivel de profesor de español online para crear estos infoproductos que productos podrían salir
Mari Fernández [00:04:33]:
pues mira yo daría obviadas como trae alternativas diferentes, son totalmente diferentes con ganancias diferentes ¿vale? Tres alternativas, al final, aunque tú seas profesor de español, pero puedes ser profesor español o de profesor, acerca de lo que sea realmente. La idea es que tú puedas hacer, por ejemplo, yo dentro de lo que yo enseño, siempre he enseñado como tres vías, que son cursos que tú alojas a una plataforma y tiene ingresos 100% pasivos, pero 100% pasivos, que son plataformas como Udemy, que está super mal vista, pero realmente la gente no ve el potencial de la visibilidad que te da esa empresa gratis para luego tu derivar a tus programas de más valor que es otra de las vías tú puedes hacer un curso sencillito de esto de imagínate si son de español imagínate un curso de verbos de los verbos los verbos de acción más utilizados en español con sus conjugaciones. Me lo estoy inventando. Te sale algún cursito de Dora… Lo típico
Sergio Delgado [00:05:27]:
que dan gratis. Los profes que lo dan gratis en YouTube, mételo en Udemy y ya está. Exacto. Y mira, en udemy lo bueno que tiene es que tú no
Mari Fernández [00:05:36]:
tienes que hacer nada porque yo esos cursos no tengo ni que los vendan ni nada porque udemy se encarga de eso o sea y con udemy yo tengo clientes yo misma tengo mis cursos tengo en udemy casi tengo más de 7.000 ventas y justo el
Sergio Delgado [00:05:48]:
28
Mari Fernández [00:05:48]:
de noviembre hago un año en yudemi y tengo una clienta que está facturando sólo con yudemi más de mil dólares todos los meses y eso es un ingreso que ella no hace nada es sólo venta a través de yudemi que lo promociona yudemi lo promociona la fila de yudemi y ya con eso realmente te está ganando un extra yo siempre digo un extra porque llegar a facturar eso bueno pues tienes que saber hacerlo muy bien pero sí que te puedes ya está facturando a los 200 300 euros sin hacer nada pero lo bueno es que ese tráfico a esos alumnos luego tú lo puedes pasar con tu embudo si lo haces bien en Udemy, yo enseño eso, pero si lo haces bien en Udemy, tú luego a esos alumnos los puedes pasar por ejemplo a hacer un curso más potente por ejemplo un curso que enseñe a el español básico para viajar y tú puedes incluso que tú te has alojado o bien tu propia página web o por ejemplo en plataformas como Hotmart, tú puedes tenerlo alojado allí y ahí eso que sea tu embudia, eso ya no lo estás vendiendo por 10 euros, 20 euros, no, lo estás vendiendo a lo mejor por 200, 300, 500 euros. Y ahí estás teniendo un beneficio. Y si tú, por ejemplo, lo que tú buscas es… Que es otra alternativa. La otra alternativa es que si tú, por ejemplo, buscas como un seguimiento a esos alumnos que necesitan, que es una de las dudas que también dejaron cuando preguntamos esto. Si tú, por ejemplo, dices que claro, mi alumno tiene dudas, pero al final, tu alumno tiene dudas, pero la base, o sea, cómo conjugas verbos, cómo haces frases, las sintesis, toda esa historia, tú todo eso lo puedes hacer en formación. Tú puedes crear una formación y luego añadir un extra de sesiones individuales o grupales, que yo diría grupales porque la mejor alternativa, sesiones grupales con un grupo reducido de 15-20 personas y a esas personas le haces un 1 a 1 de forma grupal, pero 1 a 1 para que todos aprendan de todo y al final la experiencia del alumno va a ser incluso mejor que con esas sesiones uno a uno, muchísimo mejor y lo que tú ganas, porque son programas premium, tú eso lo puedes vender por mil, dos mil, tres mil, cuatro mil, cinco mil, o sea el cielo es el límite, Entonces es muy importante que tengáis en cuenta eso. También incluso hay empresas, que son otra línea, hay empresas que contratan a… Imagínate una empresa estadounidense, pero que se quiere abrir mercado en España. Pues hay empresas que contratan a profesores de español para que a su empleado le enseñen a hablar español. Y hay empresas que hacen eso. Y eso se puede encontrar a través, por ejemplo, de LinkedIn, un gran buscador de ese aspecto. Entonces al final un profesor se queda en Dark Classes, que al final está arrepentado y quemado. O sea, es que, lo sé por carnes propias, cuando te detuviste sabía de ganar mucho más dinero, porque al final no estamos hablando de un cash ahí sino que puede llegar a ganar bastante dinero imagínate
Sergio Delgado [00:08:31]:
8
Mari Fernández [00:08:32]:
horas al mes solo en ese programa o sea que el cielo es el límite de
Sergio Delgado [00:08:37]:
esa cosa esto que dices me suena mucho no porque yo también di el salto no de clases a infoproductos y de repente yo creo que esto lo puedes leer te lo puedes escuchar pero hasta que no ves cómo te empieza a entrar dinero en la cuenta bancaria diciendo, pues es que no estoy invirtiendo aquí tiempo, cómo es posible que de repente tenga esto que antes igual me llevaba 10 horas, ¿no? Y esto es curioso. He comentado varias cositas que me han gustado Y es lo de partir, por ejemplo, de una plataforma como es Udemy, que te da cierta visibilidad, y luego sacar de allí
Mari Fernández [00:09:07]:
a
Sergio Delgado [00:09:07]:
tus estudiantes para luego meterlos en tu negocio. Eso se trata, ¿no?, para venderles infoproductos más caros. Esto hay profesores que lo están empezando a hacer ya, pero a nivel de clases, con plataformas solamente para dar clases como verbling o como yo que sé, como chalky y estos lugares, pero claro ellos están clases allí, se sacan los estudiantes para darles clases, pero es que lo que tú comentas es jugar a otro nivel, tú lo sacas de un infoproducto para llevarles a otros infoproductos más grandes.
Mari Fernández [00:09:34]:
Exacto y ya no solo eso sino que al final la estrategia, yo por ejemplo dentro de lo que enseño, he dicho infoproductos como tal, pero la estrategia final no es esa, sino la estrategia final es que luego tú como el colofón final, cuando tú pasas por ejemplo a esa persona de un cursillo de mierda, en Udemy, tú la pasas, tiene que estar de mierda, digo de mierda porque vas a ser corto, no muy producido, no te tienes que amar a mucho en eso, realmente yo esos cursos en 10 horas puedo hacer cursos de 2 o 3 horas, porque no tiene que ser una superproducción, pero la idea es que luego esa persona puede pasar al final siempre un día 20 por ciento que era algo más va a pasar al de 300 por ejemplo o directamente gente y no hacen ni siquiera el de
Sergio Delgado [00:10:11]:
300
Mari Fernández [00:10:12]:
yo de hecho soy de las que muchas veces pasa al premio directamente y siempre tendrá ese 10 por ciento que encima está venido gratis de udm es una estrategia de venta al final hay miles y luego otro pasa a esas personas porque se llama su gente de negocio van a viajar lo que quieren a la mejor contacto directo contigo por si tienen dudas directamente estará en una reunión contigo y resolver esas dudas y tú puedes vender después de ese premio como una membresía para que ese cliente que entra no sólo te compre en Udemy que eso no te da nada sino que pasa el programa y después tenga una membresía recurrente porque lo que pasa los profesores por ejemplo en mi caso incluso era mejor porque yo empezaba con yo siempre he dado a niños y matemáticas entonces yo cogía a niños a lo mejor con nueve años y los terminaba hasta segundo de bachillerato o sea yo he tenido niños en toda la franja esa yo no tenía que estar continuamente buscando nuevos clientes qué pasa que los profesores por ejemplo de español al final la vida de un cliente es una mierda, porque queda hasta un año, algunos dos años, cosas así, e incluso la mayoría, seguro que están meses. No sale rentable continuamente buscar clientes. Sin embargo, Si te montas bien, haces un programa bueno, luego a esas personas les puedes dar ese seguimiento en formato de membresía y un cliente de pagarte a lo mejor 9 euros o dólares pasa a ser un cliente que te ha pagado a lo mejor 5.000 dólares en 2 o 3 años. Y ese es el key de la cuestión, Y esa es la gran diferencia entre dar simples clases y pasarte al mundo del infoproducto. O sea, es que no tiene nada que ver.
Sergio Delgado [00:11:36]:
Tengo también el volumen de gente que puedes atender, que no es lo mismo que no sé cuánto podrá trabajar un profesor al día, pero poner cuatro clases, cinco clases, cuatro o cinco horas, yo qué sé, a mí ya sobrepasar las tres ya me pongo nervioso pero bueno hay de todo luego vamos a hablar un poquito más de esto de las modales que has dicho no de meter quizá un formato híbrido con unas clases personalizadas un buen to go a ni todo esto y luego pero bueno nos quedamos con los cursos nos quedamos con las membresías nos quedamos ya también me imagino que ebooks también se puede todo se puede empaquetar algún vídeo también se puede vender
Mari Fernández [00:12:09]:
pero si
Sergio Delgado [00:12:13]:
no te gusta que no te gusta
Mari Fernández [00:12:15]:
no no me gusta yo sé que tú tienes ahí pero no me gustan por losivos para mí es como yúdeme el drama es que tú el drama es que tú estás invirtiendo tiempo en vender eso cuando a ti no te está dando un retorno, te sale más rentable dejarlo en una plataforma que se venda sola, por ejemplo Udemy, y que tú en el propio Udemy haces tu embudo para que luego vendan más. Entonces al final lo mismo está invirtiendo un tiempo que si… Yo siempre pongo el mismo ejemplo. Tú, Para vender un libro, ya sea un libro de 5 euros, que da igual el precio. A vender un programa de 1.000 euros, por ejemplo, tú al final hay mucha gente que va a necesitar el mismo proceso. La gente que invierte 5 va a ser casi la misma gente que invierte 1.000. Y tú para vender eso vas a tener que invertir, imagínate, una hora al día para captar patenciales gigantes para que se metan en ese ebook. ¿No sale más rentable invertir esa hora en buscar clientes que te paguen mil en vez de cinco? O sea, sale muchísimo más rentable. Por eso yo no soy tan fan de los ebooks. No soy tan fan de hacer. Yo solo haría ebooks si tú quieres posicionamiento de marca y vendes como libro no como ibu sino posicionamiento de marca naval libro en amazon para ti para tratar
Sergio Delgado [00:13:25]:
pero por ejemplo puedes pagar y pagar policía en amazon
Mari Fernández [00:13:29]:
lo que yo he visto sí el que
Sergio Delgado [00:13:34]:
que también puedes pagar publicidad por ejemplo en amazon no para que el para que el fondo yo lo que lo que hago es para que se metan dentro de mi embudo de gente que no me conoce se paga unos 10 euros ya va a mi página web ya me da el email porque yo tengo los ebooks hechos de tal forma que a mí lo que me interesa es que acabes
Mari Fernández [00:13:50]:
claro para vender es que
Sergio Delgado [00:13:54]:
a vender cosas más caras
Mari Fernández [00:13:56]:
exacto esa es la clave o sea se hace un ebook ya hay que hacerlo así con cabeza a hacerlo estratégicamente pero claro es que está bien lo que pasa que al final tienes que invertir. Cuando, por ejemplo, hay otra herramienta que no tienes que invertir. Por ejemplo, ahí está invirtiendo, aunque sean 10, o que sean 20 o 100, está invirtiendo cuando eso mismo, si lo inviertes para algo de más valor, al final, la conversión siempre va a ser mejor. O sea, yo me he dado cuenta, de hecho, que esta es una de las últimas cosas que yo he implementado en mi negocio, de que me he dado cuenta de que yo al principio, yo no vendía esto de Udemy como estrategia. Yo empecé a vender mis propios cursos en Hotmark, como si fuera mi página web. Tenía página web, pero los vendía a través de Hotmark porque me decían mil veces más la venta. Y me daba cuenta de que al final tenías que hacer un embudo y tenías que venderlo. Y perdías tiempo y perdías dinero para vender lo mismo que con el mismo tiempo puedes vender programas previos. Es que es el mismo tiempo. Y al final el problema es el retorno el retorno final al final es por ejemplo en un mes si tú te dedicas imagínate 20 horas a vender un curso de yo que sé de 100 euros a lo mejor tienes 20 ventas ya son 2000 pero es que esa misma hora la invierte para vender un premium vende 5 y hasta ganando 10.000 esa es la diferencia entonces yo creo que sí que está bien con estrategia porque de hecho yo eso a algunos clientes lo recomiendo pero si está quemado amargado estresado porque no tiene un cash flow no tiene dinero va siempre a pilla pilla como yo digo no empezaría por univo sería una buena estrategia pero que no sería de las primeras que haría. De hecho, yo todavía ni siquiera le he vendido mi negocio, la tengo prevista, implementada, por lo que te acabo de contar porque hay estrategias más eficientes en rapidez me refiero no como estrategia mejor que otra porque esa es una buena estrategia yo de hecho la recomiendo pero si estás así hay estrategias mucho mejor que te van a hacer ganar dinero antes
Sergio Delgado [00:15:46]:
lo haría por el método de visibilidad automática de que eso sea como mi tal vale en el que nunca no te ha visto nunca visto día de visto. Supongo que te lo promocionan ellos solitos y tal y no sé exactamente cómo
Mari Fernández [00:15:59]:
va eso. Tú puedes promocionar tus propios cursos. Es que Udemy está muy trillado porque la gente dice que es un curso de mierda, que detalla a un profesional, pero digo claro porque esa gente que habla no tiene ni puta idea de la estrategia final de Udemy. Yo con Udemy, mis cursos, yo no vendo nada, o sea, vendo muy poco, pero a nivel de ganancia, pero tengo 7000 personas. ¿De esas
Sergio Delgado [00:16:20]:
7000 personas? Yo entiendo la idea, pero lo veo como muy trillado, Judemi, quizás, no sé, te digo desde la ignorancia de que hay demasiados cursos ahí para que te encuentres. ¿Cómo haces para posicionar tu curso?
Mari Fernández [00:16:31]:
Lo hay, Lo hay, pero en español no hay tanto. Yo por ejemplo tengo no sé cuántos cursos tengo ya, estoy perdida, tengo como 6, 7, 8 y yo por ejemplo tengo varios que están posicionados entre los 5 primeros, porque en español no hay tanta demanda o sea que precisamente tu público no tiene demanda es meterte y es muy fácil llegar a posicionarte o sea a ver la estrategia de fondo es heavy o sea tienes que conocer bien la plataforma tienes que ver analizar mucho la parte de cómo se llama esto del copy porque las palabras clave lo que te hacen que te posiciones poner buenas palabras clave en la descripción en el título hacer un título llamativo respecto a tu competencia eso es lo que te hace que te posiciones que cuando te metas siempre metas como a 3 4 personas como en plan que se os dé gratis, para que tienen buenos testimonios, o sea, los típicos colegas, amigos, porque una vez, y un BB que te han metido, y tienes como 5 personas que encima se han metido, le han visto entero, y encima le han dejado 5 estrellas, ¡vu! O sea, Yo de todos los cursos que he hecho prácticamente todos menos uno, todos ellos el primer mes estuvieron destacados mis cursos y a raíz de ahí se empezaron a meter y uno de ellos fue un pepinazo que además ese curso lo tengo incluso gratuito en YouTube.
Sergio Delgado [00:17:44]:
Por lo que veo también hay un alcoholismo ahí metido y tal, es decir, tiene que haber algún truquito con SEO, con palabras clave, con keywords, todo esto para darles un empujoncito. Sí, totalmente.
Mari Fernández [00:17:53]:
Vale, vale.
Sergio Delgado [00:17:54]:
Nada, que nos había preguntado Coralla, que es una profesora de mi tribu justamente esto si lo vendemos en nuestra web o en plataformas de terceros entonces entiendo que visibilidad, ganas de visibilidad en plataformas de terceros lo haces una técnica de arrastre a tu página web y en tu página web ya vendes lo tuyo ¿no?
Mari Fernández [00:18:12]:
Casi que casi sí no aquí hay como doble yo si quería la parte de visibilidad por ejemplo en Udemy, a ver, estrategia de visibilidad puedo hacer de todo, yo soy de visibilidad orgánica 100% sí que es verdad que obviamente invierto a veces en publicidad, pero la base de mi negocio es 100% orgánico y recomiendo eso sobre todo al principio. A no ser que tú ya quieras escalar, por ejemplo, de las 5 cifras mensuales a las 6 cifras mensuales, ahí invierte toda la publicidad que tú quieras, porque obviamente no vas a llegar sin publicidad, va a ser casi imposible. Que te diga lo contrario y mientes. Pero sí que es verdad que al principio no te interesa invertir en publicidad porque cada vez la publicidad está más cara. Entonces Yo lo que recomiendo, que es lo que yo he hecho siempre y de hecho lo seguiré haciendo, es que los cursos, lo ideal al principio no es hacerlo en tu página web. En tu página web los cursos son esas personas que ya tienen un imperio de infoproductos, probablemente algunos conozcan a Abel Manuñez, Lucidigital, todas esas son las capas del Infoproductos, tienen miles de estudiantes. Ahí sí te interesa tener tu propia página web, con tu propio sistema, porque tienes equipo que te haga facturas, patatín patatán. Pero si tú estás empezando o incluso llevas tiempo, o sea, yo tengo muchos clientes que están facturando millones, o sea mucho más que yo, pero tengo muchos clientes que facturan millones, facturan seis cifras mensuales y tiene los cursos en Hotmart, o sea yo si quieras alojar cursos, la mejor alternativa es Hotmart, no te cobra nada por estar ahí, sino que de cada venta obviamente te cobra una comisión del 10%, pero si vas superando etapas te bajan el porcentaje hasta un 4% realmente, o sea que merece la pena estar allí porque Hotmail tiene la mejor y digamos única, hay muchas pero como mejor de infoproductos a nivel de afiliación, Puedes crearte un adding de afiliados que vendan tus cursos por ti. Y para mí eso ha sido un landing de después. Y además todo lo craquea muy bien, no tienes que hacer seguimiento, a veces los afiliados venden solos, tú tienes tu propio carrito, te cobran ellos, tú no tienes que hacer factura a ti, al final te metes en una factura con todo lo que ha vendido y solo por eso merece infinitamente la pena que te metan jocón yo siempre estaba en jocón hice lo de hoyo de mí por probar me fue muy bien y ahora ya lo que son mis programas el máster y todo eso sí lo tengo en jocón alojado pero no lo tengo mi propia página web porque suele pensar que la apagación afiliado es una auténtica locura si lo quieres hacer bien. Que por ejemplo el tema de la factura, la gente muchas veces pone las causas incompletas, te tienes que quebrar la cabeza para hacer factura. Ya sabemos cómo es la legalidad de España, que la cagas en algo y la has liado parda. O sea, las facilidades que te da Hotmart, ese 10% no significan nada, para todo el beneficio que te da. Y además cada vez te está incorporando nueva herramienta. Entonces yo siempre recomiendo eso. Yo digo, deberías ser afiliada del propio Hotmart, Porque siempre a todo el mundo se lo recomiendo al
Sergio Delgado [00:20:47]:
100%. Mari, ¿cuánto se tarda en crear un infoproducto? ¿Un infoproducto se muere? ¿Cuánta vida tiene un infoproducto? ¿Cuánto puede durar un curso?
Mari Fernández [00:20:57]:
Pues yo te diría, A la hora de crearlo, depende de lo que vayas a crear. Si por ejemplo, un curso, yo he creado un curso en 10 horas, pero estamos hablando los típicos cursos de mierda de Udemy, que te ponen en plan, te hacen las diapositivas en Canva, grabas pantalla y coge y lo subes. O sea, no tiene mucho más misterio que ese. Y eso yo he tardado 10 horas en un curso de
Sergio Delgado [00:21:16]:
2
Mari Fernández [00:21:16]:
o 3 horas. Pero voy a ser claro, yo ya tengo mucha eficiencia de muchos cursos hechos. O sea, he hecho muchísimos infoproductos. Y se tarda más o menos aproximadamente, es una 10 horas. Pero si tú, por ejemplo, quieres hacer algo más currado, un producto de High Ticket, de High Ticket, no de Ticket Medio, que la muestra es en
Sergio Delgado [00:21:32]:
297, 500,
Mari Fernández [00:21:34]:
a lo mejor un curso que son unas 15-20 horas, lo cae el contenido, a lo mejor eso tarda 100 horas en hacer ese curso. Va a depender de la habilidad, de ser una persona que no ha editado nunca un vídeo en su vida, va a tardar más. Pero al final siempre puedes, como yo digo, siempre puedes buscar a un asistente virtual o alguien que te ayude con eso, que si por ejemplo es alguien de Latinoamérica, cuesta súper económico invertir en esa persona y te va a quitar muchísimo trabajo. Entonces al final va a depender un poco de eso, si es un programa por ejemplo, yo ahora estoy con el programa Hi Ticket y crear un máster o un programa, cuando son 25 horas lleva bonus, lleva mil historias, obviamente no tardas eso, yo por ejemplo llevo dos o tres meses creándolo y no creo que salga de cara a enero, entonces al final te puedes tardar más, pero para empezar puedes hacer en dos semanas pues tu primer producto creado realmente no no se necesita tanto tiempo para eso y la vida útil depende por ejemplo si lo meten yudemi la vida es infinita siempre que y lo bueno que tu público o sea es que el español no cambia no es por ejemplo yo que uno de los temas que más me contrató son para hablar de lindy lindy por suerte una de las redes sociales que menos cambian pero si tuviera que hablar de febo ads o tuve que hablar de itra cada
Sergio Delgado [00:22:47]:
2
Mari Fernández [00:22:47]:
por 3 tendría que estar tocando el curso porque es un coñazo porque cada 2 por 3 cambian la plataforma pero hablando de español se ocupa de crear un curso este curso te va a durar para toda la vida. Y al final, lo bueno que tienen los cursos es que tú siempre puedes añadir cositas nuevas, puedes actualizar y siempre va a estar vivo siempre cuando tú lo si tú por ejemplo lo mandas tú solo o tú sola, el problema ahí es que por mucho que estén en Hotmart si no tienen un buen adenda afiliado tú tienes que tener tu embudo, tú tienes que hacer la propición, tienes que buscar potenciales clientes, tienes que meterlo en el mundo de venta. Tienes que hacer todo ese proceso, por así decirlo, y mientras tú hagas ese proceso, el cielo es el límite. Y siempre puedes ir actualizando. No hay vida de muerte, sino cuando tú decides que se muera, se muere. Yo, por ejemplo, en mis cursitos chicos de Udemy, ya he llegado a un punto que muy probablemente mueran porque me quedaré con solo un curso, que va a ser el MAP-TT, porque quizás no me compensa tanto porque ya tengo otra especie de visibilidad diferente. Pero al final, cuando tú decidas que muera, esa es la respuesta.
Sergio Delgado [00:23:51]:
Sí, a mí también. Yo también tengo sobre todo cursos tecnológicos de como usar zoom para dar clases y todo esto que eso va a envejecer pero bueno, lo cambian tanto la cosa esta que no veas. Bueno, nada, seguimos tus consejos Mari, intentamos ver un poco el contenido Evergreen que nunca caduca, el subjuntivo es el subjuntivo, eso creo que no va a cambiar, algunas cositas por ahí diferentes igual, pero ya está. Eso mira, punto a favor para nosotros los profesores de español
Mari Fernández [00:24:23]:
te iba
Sergio Delgado [00:24:23]:
a preguntar cosas que ya respondido con las estrategias y consejos que nos da para crear y vender nuestro primer infoproducto pero creo que ya ha quedado bastante claro Luego miras una cosa que creo que a ver qué nos dices aquí aunque creo que voy a saber tu respuesta y es que si primero aconsejas pasar por las clases por los servicios ya que un servicio te puede dar cierto conocimiento para lo empaquetar ese conocimiento o bien ya vamos directamente a la venta de infoproductos
Mari Fernández [00:24:53]:
Bueno, a lo mejor te sorprende la respuesta. Yo te diría que las dos respuestas son válidas. ¿Por qué? Porque depende de lo que hagas. Como siempre digo, si haces un cursillo de esto de mierda en Udemy, si haces eso, ya puedes hacerlo. Es que aunque no hayas hecho clase en tu vida, porque realmente tú ya el conocimiento lo tienes. Es como yo, por ejemplo, salí de la carrera, no me dedico en nada de psicología, que la base es mía, pero yo puedo hacer un curso de cómo quitar las creencias limitantes. Es que aunque no me dedique a eso ni ejerza de ello, puedo hacer ese curso. Pero claro, son cursos que vas a vender económico. Ahora ya bien, si tú lo que quieres hacer es un programa, por ejemplo, yo la primera vez que se compra me llevo cinco años emprendiendo. ¿Por qué? Porque al final, si tú vas a crear un programa de high ticket, que la gente tiene que invertir pasta, ¿vale? Estaba hablando que sea high ticket o de ticket medio-alto. Si la gente va a invertir pasta, tú no puedes hacer un breve error e invertir, como te he dicho, al final, un programa de IT que está invirtiendo a lo mejor tres, seis meses, incluso un año de tu vida para crear eso. Tú no puedes crearlo así. Porque ahora imagínate que invierte horas, cientos de horas, para que luego eso no tenga resultado, no traiga clientes o tengas que luego cambiar muchas cosas, ahí es interesante que tú hayas pasado por el filtro de tener servicios. O sea, yo llevo dando servicios desde que empecé y me he dado cuenta de todo el fallo de la gente a raíz de eso empecé a hacer los cursos, a raíz de lo que los cursos me demandaban, de lo que la gente decía dudas, no sé qué, a raíz de todo eso he empaquetado todo eso para ir programa. Al final, ahí sí que sí, es súper importante. Tener como ese rap, esa experiencia a nivel de dar clase, para verlo, porque al final, cuando tú tienes un alumno, te puede decir, pues Mira, yo esto no lo entendí, me lo voy a explicar mejor. Puede ser una posible clase que tú puedas hacer, porque si esa tuya la tienes al alumno, muy probablemente la tengan otro. Pero si tú solo estás con una persona, crear un programa así no, te interesa tener una experiencia, la hemos llevado dos años dando servicios, para crear un programa y que no te touchen de vendehumo. Porque si crear un programa, como viene mucha gente, hace que no lleva nada de experiencia lo hace así al tuntú luego la gente se queda decepcionada si tú realmente quiere hacer algo realmente valioso tenés que pasar por él por todos esos palos por toda esa experiencia que te dan los alumnos para crear algo que le valga a la mayor parte de personas y luego si pueden meter la parte de personalización de por ejemplo aumentar y agrupar y todo eso al ser premio es lo ideal pues mejor que mejor porque siempre da ese grado extra personalizado para que el cliente final se quede contento pero sí que verdad que si es premium yo sí que recomiendo que previamente se haya hecho como como ese proceso porque te va a facilitar mucho la vida porque va a ver lo que necesitan realmente porque si no si no ha pasado por eso como sabe las necesidades reales de los potenciales clientes es que imposible pero claro para un cursillo cuando tampoco hace falta
Sergio Delgado [00:27:32]:
y ya para el primer producto no hace falta no luego ya lo va
Mari Fernández [00:27:35]:
a no poniendo hacerlo
Sergio Delgado [00:27:37]:
porque muchos profesores están como bloqueados, yo los veo en el lanzar el primer infoproducto, es que es que es que como lo hago, como lo hago, ya sabes, ya sabes, ya sabías dado clases, ya está, es yo mi primer infoproducto que fue un cursito de para dar clases de pasados, lo saqué porque en las clases que tenía del curso general de A2, que daba yo clases presenciales, era simple lo que siempre me preguntaban. Era lo más frecuente, donde más se bloqueaban. Entonces, empaquetas eso, que sabes que ya te funciona que
Mari Fernández [00:28:08]:
causan todos problemas y ya tienes que ir un curso y ya está. Otra cosa es venderlo, pero por ejemplo pueden empezar por Udemy para que vean cómo va tirando y cuando ya vea que tienen tráfico, que tienen venta y todo eso, quizás interesa juntar varios cursitos de estos. Yo de mí, hacer un programita de 300, 400 y eso ahí meterle publicidad porque no tiene sentido meter publicidad en algo tan sumamente económico porque la publicidad está tan cara que no sabes que vendas algo de 500 euros para tener una ganancia de 200, no te compensa, porque al final si vas a vender algo de 90, en la publicidad te va a costar eso, incluso puede ser que tengas pérdidas. Entonces sería interesante empezar por ahí, por esas cosas que los alumnos te van demandando, y empezar a hacer cursos resolviendo esas dudas generales. Y pueden ser cursos muy sarmentados. Yo veo cursos en Udemy que han llegado a muchísima gente, tienen muchísimos estudiantes. O sea, el curso mío más visto son dos horas de curso. El más visto. Y es verdad que hay cursos mucho más vistos que tienen 15 horas de vista, vale, 15.000 estudiantes, hoy tiene 15 horas, pero hay muchos que están muy posicionados y a la mejor una hora del curso. Es una clase explicando el pasado, el pasado simple o el no sé qué. ¿Me entendéis?
Sergio Delgado [00:29:17]:
Cosa sencillita. Me ha hecho una pregunta María también de la tribu de la membresía de profes que tengo. ¿Plagios, plagios, copias? ¿Cómo se evita esto? ¿A ti te han copiado alguna vez algún curso, alguna formación, María?
Mari Fernández [00:29:31]:
A mí, como copiar curso y información cruzamos los dedos todavía no pero sí que es verdad que contenido mío si me han plagiado y además instituciones muy grandes instituciones en plan súper tocha de España que yo no sé si habrá entrado que había sido cliente de mar y que te están plagiando el contenido equipo no decirlo pero x plataforma y digo en serio o sea yo me sentía la gata a ver no me sentía gata porque obviamente me la habían plagiado habían dicho ni que era mío pero luego ya cuando empezaron ahí como mi alumno como el hate, dijeron ah bueno los créditos a Mario Perpuegos, pero como tal curso no, pero os digo una cosa, mentalizaros de que probablemente porque todavía como yo digo todavía no soy súper famosa me conoce gente pero no soy famosa como influencer digamos así no tengo 50 mil seguidores en redes sociales pero yo sé de gente que está ya en esos 50.000 100.000 cuando ya tenemos visibilidad es inevitable que te plagien pero eso es positivo y te digo una cosa la gente que eso al final la mano de todo lo que yo enseña los infoproductos pero la mano está en que no sólo son los infoproductos sino la marca personal al final yo todo lo que he conseguido en mi vida es por ser yo, por ser yo, no por inventarme un personaje random de la vida, no, por ser yo, por ser clara, por ser directa, por ser muy sargenta, por ser yo. Y al final la marca personal es lo que vende. Y yo tengo clientas, es que yo siempre pongo este ejemplo, para precisamente evitar la parálisis por el plagio, porque hay mucha gente que me va a aplejar y no lo hago. Yo tengo clientas que me han comprado todos. Me gustó tanto el primero que han comprado todo para ayudarme. Hay gente, yo he tenido membresía, que ya no la tengo activa, yo he tenido membresía y hay una persona que se metía le dije la empresía ya no está y dice que te quiero seguir pagando y se ha tirado un año hasta que yo la he cancelado pagando cuando la inversión se quería existir a la gente te comprate y al final por mucho que una persona te plagie, la gente de tu comunidad no va a buscar el plagio aunque esté 100 veces más barato, te va a comprar a ti. Entonces al final hay que sentir como me están plagiando pero es porque estoy creciendo. Verlo desde ese lado positivo. Y lo bueno es que cuando tú ya estás en ese posicionamiento, a ti ya no te interesa vender esos cursitos de Udemy, te interesa ya vender programas, que es el punto en el que yo estoy pasando hasta ahora. Te interesa vender programas y los programas es mucho más complicado de plagiar. ¿Por qué? Por dos razones. Porque cuando son programas, la parte número uno, es muy difícil que una persona quiera invertir mil pavos para luego plagiarte, porque la gente no va a invertir a esos mil pavos. Y segundo, tú vas a tener un soporte, un seguimiento a nivel grupal que eso va a ser implagiable. Nunca te van a poder plagiar eso. Por lo tanto, siempre habrá gente que te compre al plagio, porque a lo mejor lo vende 100 veces más barato que tú. Pero siempre tú vas a primar frente a esa otra persona. Por lo tanto, nunca tengáis miedo al plagio.
Sergio Delgado [00:32:28]:
Vale, a ver, voy a recoger también preguntas de LinkedIn. Marina a la calle. Voy a intentar reformulártela con mis palabras, pero ella plantea la duda de los ejercicios prácticos. Yo no sé si tú, Mari, introduces ejercicios prácticos en los cursos, pero bueno, lo que ella dice es cómo puedes comprobar que tu alumno ha resuelto bien el ejercicio cuando muchas veces
Mari Fernández [00:32:53]:
no hay una respuesta cerrada. Vale, pues esa es la clave de los programas. Ahí yo no le diría para nada que hicieran curso porque si no, van a hacer curso muy barato y va a tener un alto soporte y te va a quemar como si hicieras tutorías uno a uno. Eso es también igual porque yo también he pasado por eso. Fue uno de mis primeros errores en los infoproductos. Ahí están los programas. Ahí hay que crear un programa high ticket, un programa premium en el que realmente la persona te esté pagando bastante bien, y tú tener como esa parte grabada y luego un soporte de seguimiento. Y todas esas dudas se resuelven de forma grupal a cada persona individualmente, pero grupalmente, por así decirlo. Porque de esa forma, al final vas a repetir menos las dudas, porque probablemente si estás en una reunión de 20 personas, de esas dudas de una persona puede ser que haya 3 o 4 que tengan la misma duda y tú ya te lo estás ahorrando. Por lo tanto, esa es la forma de esos ejercicios prácticos que tú pones, ver los resultados en esos programas grupales. Yo, por ejemplo, una de las cosas, como ya he dicho antes, de que enseño en la parte orgánica de LinkedIn, a vender orgánicamente en LinkedIn, y una de las partes que enseño es la parte de optimización del perfil. Y claro, a mí me gusta que implementen, que cambien el banner, que cambien el titular, que lo hagan todo como deberían hacerlo para llegar a sus clientes. Pues yo uno de los ejercicios que siempre pongo es que compartan eso, para que yo lo vea y diga, eso está bien, eso está mal. Incluso hay alumnos que ya muchas veces ni siquiera tengo que hacer yo el soporte, porque hay alumnos que dicen, es que esto así no es como lo ha dicho Mari, como lo ha dicho la profesora Mari, como me dicen muchos. Eso así no es, tío, hay que hacer esto, hay que cambiar esto. O sea, al final los propios alumnos se ayudan entre ellos y también está muy bien eso, acompañar ese seguimiento con un grupo, por ejemplo, de Facebook para que pase eso, que a los propios alumnos se ayuden uno entre otros porque así tú te ahorras mucho trabajo porque hay muchas dudas que ya los propios alumnos resuelven a los otros alumnos por lo tanto es como manera de tú quitarte trabajo y al final lo más eficiente.
Sergio Delgado [00:34:39]:
Eso lo hago yo, eso está bien, Jope, si yo tengo un poco de telegram. No sé si es verdad lo
Mari Fernández [00:34:43]:
que dices.
Sergio Delgado [00:34:45]:
Ellos mismos se van sobre todo, muchas veces preguntas incluso técnicas, oye, se me ha fastidiado esto de la plataforma, no puedo entrar tal, y ellos mismo dicen, oye, mira, la pantalla salta por aquí y te quitan mucho, optimizas tiempo.
Mari Fernández [00:34:56]:
Te quita muchísimo trabajo.
Sergio Delgado [00:34:57]:
Otra cosa es lo que tú has comentado, intentar hacer, incluimos mentorías, que sean mentorías escalables, que sean grupales. Porque claro, un 1 to 1 no es esto. Si tú, por ejemplo, dices mira, vamos a tener una mentoría el martes, otra dentro de dos semanas el jueves y tal, todos juntos, pues ahí todos juntos. Y también lo que yo he visto es hacer una sesión de preguntas y respuestas ellos te hacen las preguntas tú te grabas de la respuesta y ya está y ahí ya respondes a un volumen muy amplio de alumnos.
Mari Fernández [00:35:26]:
Exacto, sí, eso es buenísimo y puedes hacerlo o bien como tú dices de que tienes la respuesta y tú lo grabas, o incluso los propios en vivo, las mentorías esas. Yo soy partidaria de decirlo así en vivo porque también ahorra más tiempo, porque luego al final tienes que hacer la grabación y toda la historia. Sin embargo, si por ejemplo lo haces en vivo o en directo, yo siempre recomiendo en estos programas premium, depende de lo que tú vayas a cobrar, hacelo semanalmente. Por ejemplo, todos los jueves de
Sergio Delgado [00:35:49]:
1
Mari Fernández [00:35:50]:
a 2, pues hace una mentoría para resolver dudas, resolver problemas y cuando vayas teniendo más volumen, que a lo mejor ya no tienes más de 30 personas, pues te compensa, bueno, pues vas a hacer los jueves de 1 a 3 y luego de 3 a 6 otras, por ejemplo, con otro grupo de 30 personas, porque de esa forma es súper escalable. Imagínate, es que el cielo es límite. Tú imagínate que estás en un programa de tres meses y tú en tres meses puedes estar metiendo a lo mejor, vas a trabajar un solo día, un solo día que vas a trabajar seis horas y puedes tener 90 personas metidas, 90 personas que te han pagado a lo mejor 3.000 pavos, o sea, multiplica, es que estás ganando las seis cifras mensuales prácticamente. Entonces, al final es la manera de hacerlo de forma eficiente para ti y para tu vida. Es que yo de verdad he estado muy quemada cuando yo me acuerdo que daba clases, pero yo pasé de dar clases a dar servicios de lo mío, ¿vale? Y yo me acuerdo que es que de verdad, es que yo trabajaba 16 horas todos los días, es que mis relaciones se habían ido a la mierda, no tenía vida social, estaba amargada, o sea, de verdad…
Sergio Delgado [00:36:53]:
La vida de una profesora de español la acabas de decir a
Mari Fernández [00:36:59]:
es que está igual o sea al final aunque yo por ejemplo haya vendido más adelante servicios pero es que es lo mismo la sensación de mierda es la misma entonces yo de verdad gracias a la pandemia pase al mundo del infoproducto fue para mí fue el antes después de mi vida y dios es que ahora pagaba por haber empezado así por todo el desperdicio de tiempo que he tenido que no compensa no
Sergio Delgado [00:37:21]:
compensa es lo que yo llamo humorísticamente los profesores que quieren conseguir el primer trabajador del mes del mcdonald’s que es combatirse a trabajar que te cagas para luego venga el jefe usted ha trabajado muchas horas en hora buena, que sepa que va a cobrar lo mismo que ayer y en el futuro, es lo mismo, pero usted muchas gracias. Mira, has comentado una cosa que no te había apuntado, pero ahora que ha salido, oye, la duración de estos programas premium, ¿Cuánto duraría un curso más o menos? Vamos a imaginaros un curso con este híbrido entre una formación que quizás está enlatada, una plataforma y unos servidios de mentoría.
Mari Fernández [00:37:58]:
Mira, va a depender de… Porque cuando tú vendes programas premium, por ejemplo, tú vendes la transformación. Entonces un programa premium sería pasar, por ejemplo, un empresario que pase de cero español a que esa persona sepa viajar a España y defenderse en español. Tú que has vivido la experiencia con alumnos, ¿cuánto se tarda? Pues tú me dices, Mari, pues normalmente la media suele ser seis meses, pues tú hace un programa de seis meses entonces siempre a veces meses no lo va a cobrar a mil euros no estás cobrando la mojo a 5.000 o
Sergio Delgado [00:38:27]:
3.000
Mari Fernández [00:38:27]:
o 4.000 euros depende de la duración si por ejemplo a
Sergio Delgado [00:38:30]:
6
Mari Fernández [00:38:30]:
tres meses con mentorías semanales pues puede partir a 3000 o sea yo siempre digo que si van a ser mentorías para que a una referencia pero eso va a depender de todo, porque yo he visto gente que cobra 20 veces más y 20 veces menos y eso no lo recomiendo. Siempre mato lo que tú quieras, pero yo siempre recomiendo como referencia cada mes de mentoría con formación, mínimo son 1000 euros al mes. O sea, si vas a hacer un programa de tres meses, tienes que cobrar mínimo 3000, porque si no, al final muchas veces pensamos, ¿quién va a pagar 3000? Bueno, todo eso, gente que crea resultados. O sea, yo siempre pongo el ejemplo, tú, de repente, toquemos madera, te diagnostican cáncer. O sea, puede pasarnos a cualquiera. ¿Tú que estabas a morirte la seguridad social para que te den X? O intentas buscar por activa y por pasiva a los mejores expertos en cáncer de tu ciudad o incluso fuera de tu ciudad porque yo vamos si tengo que invertir el sueldo de mi vida lo invierto porque porque quiero solucionar ese problema cuando tú creas un programa transformacional en el que realmente va a ayudar a esa persona a conseguir ese objetivo porque tú ya tanto tiempo de experiencia sabes que si aplican eso lo consiguen al final va a hacer que esa persona quiera pagar eso porque al final la gente que paga barato muchas veces tiene como esa sensación por así decirlo de otro cuando es que esto muy fácil cuánta gente ha comprado curso y no lo ha terminado
Sergio Delgado [00:39:47]:
muchísimas y la colección a cursos colecciona cursos de 50 euros y en los coleccionados
Mari Fernández [00:39:54]:
al cual sin embargo si yo ahora te digo págame 3000 euros, te cuesta dármelo, te duele el bolsillo, pero te digo yo que la implicación tuya va a ser mucho mejor y va a haber más posibilidad es que cambie la mentalidad del cliente cambia y al final tú también te asegura tener casos de éxito y yo por lo menos a mí una cosa que pasa que seguramente a ti te ha pasado y a tus clientes le pasa seguro de que yo empecé cuando ofrecía cuando empecé obviamente los servicios ofrecerían muy barato lo ponía a la otra ciento euros cuando después lo iba a comprar a
Sergio Delgado [00:40:21]:
2000
Mari Fernández [00:40:23]:
yo me he dado cuenta de que esos que pagaban barato realmente luego al final no hacían nada y yo por ejemplo es una persona muy intensa yo por los negocios de mis clientes doy más cabezas que mis clientes y cuando yo veía que la verdad que pongo negra con eso cuando yo veía que yo daba por el negocio más que el propio cliente y al final el cliente se iba a la mierda digo es que te cojo la cabeza y te la reviento de verdad me salía así porque digo es muy frustrante sin embargo una persona que invierte pasta realmente se implica más y tú vas a estar más feliz como profesional porque va a ver que consigues objetivos
Sergio Delgado [00:40:55]:
y de hecho te hace más caso porque tú despiertas más autoridad en él una persona si tú te vendes a 5.000 euros es muy diferente que venderte a 100 es decir la percepción que tiene quien de ti es completamente
Mari Fernández [00:41:08]:
diferente totalmente
Sergio Delgado [00:41:10]:
pues creo que ya estamos a ver si me dejó por aquí algo que ya sabéis que hemos hecho esto de los grupos de preguntas en linkedin también le pregunté aquí a mi tribu que está todo bueno yo creo que ya todo está más o menos respondido llega el inevitable momento del spam alguien que se haya enamorado de tu voz y de tus sabias palabras y lecciones cómo puedes saber más de ti dónde puede encontrar qué es esto del programa este que tienes del que es imperio imperio infoproducto ya lanzado o está en ello
Mari Fernández [00:41:44]:
pues bueno yo me podía encontrar si tú pones maría fernández punto tv o sea punto con no punto tv televisión en todos los sitios me encuentro con marifernandes.tv, en todos, todos, todos. Y si tú vas ahí vas a encontrar todo lo que hago, todo lo que ofrezco a los cursos. Y principalmente ahora ya todo mi conocimiento lo he como concentrado todo el conocimiento experiencia y he creado es un híbrido entre máster y programa porque habrá opción más económica para pues tengo muchísimo público de latinoamérica que no puede invertir 3000 euros en una formación y está un precio muchísimo más económico que va a ser como en formato curso con soporte, soporte siempre hay, pero no va a haber ese acompañamiento que va a tener el programa, entonces el máster será con soporte y el programa con acompañamiento y básicamente lo que enseño es a que creen un imperio de infoproductos porque yo me he dado cuenta a raíz de la pandemia yo perdí mi negocio entero pero literalmente entero pasé de me hackearon instagram a los cuatro días me cerraron linkedin tuve que empezar de cero literalmente de cero hice un súper evento y a raíz de ese evento empecé ya con los infoproductos y a día de hoy sigo viviendo de los infoproductos. Yo he estado más orientada a los servicios Hi-Ticket, que ahora lo estoy orientando al programa, y a las formaciones en empresas que hay en mi fuerte, y los cursillos, como yo digo, los cursillos de mi hermana que están súper bien esos cursos, de hecho, me gustan muchísimo. Y enseño precisamente eso, hacer de los cursitos más básicos en Udemy para ganar esa visibilidad, a poder postularte a empresas, que la empresa hace formación empresario y empresa, se gana una pasta, pero una pasta que la gente no es consciente del límite de lo que se puede ganar en esa empresa, o sea, mucho dinero. Yo ahora me muevo sobre todo mucho en esa parte porque es lo que más rentable me sale. Y luego a crear y paquetizar esos programas, que son los que realmente te van a hacer vivir bien. Entonces, enseño todo ese proceso en formato máster, que es con soporte simplemente o con acompañamiento y está todavía cociéndose todo, estoy creándolo porque como va a ser la primera cosa que haga tan heavy, quiero hacerlo muy bien y seguramente salga de cara a enero la versión curso y ya cuando termine tu labor y desde la formación de empresa que estoy ahora que no puedo, estoy a todos topes, saldrá más adelante en la versión acompañamiento, así que bueno, si te metes en marifernandes.tv ahí vas a encontrarlo.
Sergio Delgado [00:43:56]:
Yo de todas formas siempre recuerdo que en cada artículo que escribo con las entrevistas, donde pongo pues al productor del podcast y el vídeo donde salimos tan guapos también pongo el enlace enlace este para que de siempre con el invitado en bueno muchísimas gracias marie por el podcast por hablarnos de esta palabreja que cada vez es un poco más rara me digo menos rara llamada info productos y donde cada vez más profesores están pegando el salto no de vender solamente este tiempo pues para dejar de ser el de ganar el trabajador del mes a empezar ya hoy a ganar dinero porque la verdad es que una vez que lo haces y ves cómo entra el dinero y no estás ahí todo el puñetero día dando clases joder está haciendo el tonto hasta ahora que por qué no me enseñó a
Mari Fernández [00:44:41]:
hacer esto es que me encanta porque a la misma sensación que yo tenía cuando empecé a leer los productos dije ¿por qué? He hecho esto y ya ha llegado un punto que yo ya es que no doy más servicio en mi vida o sea yo tengo ya claro que si yo servicio para hacer servicios que el
Sergio Delgado [00:44:56]:
0, 1%
Mari Fernández [00:44:57]:
va a poder pagar porque es inviable o sea no compensa hacer servicios si te lo montas bien con programa que al final ese seguimiento esa mentoría son servicios en cierto modo lo que pasa que un servicio en el que tú estás teniendo una rentabilidad pasa de a lo mejor ganas de euros la hora a ganar mil euros la hora realmente así que bueno que me ha encantado que muchísimas gracias a ti y espero que le haya gustado a todos los oyentes.
Sergio Delgado [00:45:19]:
Sí, ya lo sé en algo. Bueno, muchas gracias, Mari. Chao, chao.
Mari Fernández [00:45:22]:
Muchas gracias a ti. Hasta luego.
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