4 ideas para hacer crecer tu negocio de clases online

Ando preocupado. Me han dicho que no logras hacer crecer tu negocio de clases online.

Que si hay profesores que cobran sus clases a precios irrisorios con los que no puedes competir,

que si no te llegan alumnos,

que si los alumnos te regatean los precios…

Excusas.

Son las excusas que tú mismo te pones.

Bonitas excusas.

¿Qué te parece si nos arremangamos la camisa y nos empezamos a ensuciar?

¿Qué te parece si empiezas de una vez a hacer crecer tu negocio de clases online?

Todo es cuestión de tener en cuenta cómo hacer crecer algunas de estas variables y de mucho foco.

Si las haces crecer cada año, lo único que le puede pasar a tu negocio es que crezca. 

Dos variables para hacer crecer tu negocio de clases online

Dos variables. No tiene más secreto.

La cuestión es aprender a cómo hacerlas crecer.

Si las haces crecer, también deberías hacer crecer tu negocio de clases. No hay más.

Son dos variables que antes no podías controlar como trabajador con nómina.

Pero ahora puedes manipular como profesor autónomo. Ahora eres dueño de tu propio negocio.

Hagas lo que hagas, tienes que crecer cada año en alguna de ellas. Y si son en las dos mejor.

Variable 1: Cantidad de alumnos

Cuidado. Hablo de cantidad de alumnos, no de clases.

Los alumnos son clientes, los que te pagan. Las clases son tus servicios, los que te quitan tiempo y a través de las que tus clientes te pagan.

Si haces esta diferencia, evitas caer en el “premio al trabajador del mes”

Recuerda la idea básica:

Este concepto, el de cobrar por TIEMPO, quizá sea el más extendido como trabajador con nómina.

Como profesor emprendedor, la idea es diferente ahora: Tú necesitas a muchos alumnos-clientes empaquetados en pocos servicios que te quiten tiempo (clases).

Variable 2: Calidad de clases

Esta es una nueva variable que aparece cuando te conviertes en el dueño de tu propio negocio.

Antes no podías ir a tu jefe y decirle “súbame el precio de cada clase”.

Ahora puedes gestionar y controlar cuánto quieres cobrar a tus clientes.

Ahora puedes mostrar al mundo cómo de bueno eres, cómo de buenas son tus clases, cuánta calidad tienes en tus servicios y cómo quieres remunerarlos.

Si la variable 1 es el TIEMPO/CANTIDAD, esta variable es el PRECIO/CALIDAD.

Como profesor autónomo, tienes la capacidad de especificar la calidad de tus clases de muchas maneras:

• ¿Eres un profesor calificado y con experiencia? Sube el precio y muéstralo en cada clase y en la forma que tienes de plantear tu enseñanza.
• Especialízate en un área determinada (tipo de alumnos, niveles, necesidades…) y sube los precios.
• Incluye en tu oferta como profesor clases de especialización (vocabulario, gramática, roleplay…) ajustada a necesidades especiales de tus alumnos y a tu idea de negocio.

Todo esto te va a llevar a un punto: diferenciarte de la gran mayoría de profesores. Prestigio. Y el prestigio se paga.

Si haces todo bien, vas a (tener que) elevar el precio de tus clases de forma progresiva a medida que vayas ganando este prestigio.

Cada año lanza servicios más especializados, con más calidad, a mayor precio.

4 aceleradores para hacer crecer tu negocio de clases online

Ahora es cuando nace la magia de Internet o del trabajo deslocalizado.

Las variables anteriores las tiene en cuenta cualquier individuo que desempeña su profesión como autónomo.

Crecer en ellas es cuestión de tiempo y de esfuerzo. Pero para muchos es algo que crece muuuuuy lentamente.

Concretamente, hay profesores que después de dos años dando clases todavía no pueden sustentarse con su propia actividad económica.

Sí, tienen más alumnos que antes y las cobran más caro, pero el dinero que consiguen no da para vivir como profesores online.

Y esta es la línea que marca la gran diferencia.

Aquí es cuando empiezas a hacer cosas que la gran mayoría no hace.

Como profesional de un trabajo deslocalizado, tú gozas de unos “aceleradores” que permiten hacer crecer tu negocio y las dos variables anteriores más rápido.

Todos estos “aceleradores” los he usado en los dos primeros años de mi negocio.

El cuarto, lo sigo usando cada año.

Acelerador 1: Parte con una cantera de estudiantes

Existen dos formas de lanzarse al mercado de las clases de idiomas online:

• Sólo, partiendo de cero, sin experiencia ni formación, sin alumnos.
• Acompañado, partiendo con experiencia y formación y… con una cantera de alumnos fieles.

Cuando uno está varios años impartiendo clases en diferentes academias de todo el mundo, conecta con gente de carne y hueso.

Se establece una relación que, en muchas ocasiones, es fructífera a través de los años.

En la mayoría de los casos, cuando disfrutas en clase con un alumno, él o ella también disfruta con el profesor. La conexión en el aula es recíproca.

Ellos terminan su vida en dichas academias y/o vuelven a sus países.

Tú sigues con tu propio camino… pero sigues en contacto con ellos. La magia de Internet hace el resto.

Sin saber cómo, YA tienes una cantera de estudiantes a tu disposición.

Tu variable de CANTIDAD acaba de incrementarse sola. Te lanzas a dar tus clases online y ya tienes alumnos sin haberlos buscado.

Acelerador 2: Vive en un país más barato

Vale, eres de los que partiste de cero y sin una cantera previa de estudiantes. No me hables de excusas todavía.

Continuemos.

Hagamos uso de nuevo de la magia de Internet y del trabajo deslocalizado.

¿Cuánto necesitas para vivir en el actual país en el que estás residiendo? No quiero saberlo aproximadamente, sino con números exactos y decimales.

Si todavía no has hecho ningún balance mensual de lo que gastas y ganas cada mes en tu vida, no deberías estar al mando de un negocio.

Coge el Excel y cuantifica tus gastos, guarda recibos y llévate la sorpresa a final de mes al comparar lo que ganas con lo que necesitas para vivir.

¿Hay mucha diferencia?

Empieza a reducir costes. Mejor dicho, empieza a reducir costes a lo bestia.

No hace falta que dejes de comer ni que vivas debajo de un puente.

Me refiero a que busques países con un precio de vida más barato. Planifica tu traslado teniendo en cuenta el colchón económico para vivir los primeros meses y hacer frente a gastos inesperados (que siempre surgen).

Por ejemplo, cuando lancé mis clases online, vivía en Bosnia.

Allí pagaba menos de 200€ de alquiler y gastos. Gastaba 30€ de comida cada semana.

Cuando tus gastos diarios se reducen de esta forma, la variable de CALIDAD aumenta virtualmente.

Si antes ganabas 10€ por hora en clase, ahora de repente ha subido a 30€.

Y por cierto, ya que estás viviendo en un país extranjero, aprovecha para crear un buena “cantera de estudiantes” a modo de amplificador 1.

¿Dónde crees que hay más estudiantes extranjeros, en tu propio país hispanohablante o en otro país?

Sal a la calle y socializa. No todo el networking se consigue sentado ante la pantalla del ordenador.

Acelerador 3: Crea tu propia plataforma de clases online

Sí, sé que Italki o Verbling están chulas y funcionan bien para lo que funcionan.

Sé que tienes un perfil super molón con un vídeo de presentación super gracioso y que tienes alumnos que te contactan.

Pero…

¿Consigues una buena cantidad de alumnos sin que ellos signifique dar muchas clases (variable 1)?

¿Te sale rentable el precio de tu clase teniendo en cuenta la competencia que hay allí (variable 2)?

Sé honesto contigo mismo: no puedes competir allí.

Tus dos variables se van a pique, literalmente. Te puede dar para ganar “algo”, pero no para crecer en ese “algo”.

Crea de una vez tu propia plataforma web.

Sé lo que andas pensando hace tiempo, pero hace ya bastante tiempo desde que albergaste la idea y desde que, finalmente, no se acometió en la realidad.

Acelerador 4: Crea infoproductos

Si crear una página web y empezar a generar contenido lo ves como algo imposible, ya ni te digo empezar a crear y vender tus propios infoproductos.

¿Te da pereza? Oye, pues es una buena excusa.

Crear infoproductos debería ser tu objetivo a largo plazo. Pero tú objetivo.

¿Realmente vas a estar viviendo siempre de la variable 1, de lo que te paguen por tu tiempo de vida?

Impulsa de forma definitiva la calidad. No hablamos del precio de tu servicio, sino de tu producto. De repente vas a embolsarte una gran cantidad de dinero en poco tiempo.

¿Sabes por qué la gran mayoría de profesores no crean sus propios infoproductos?

• Por pereza y/o miedo al fracaso.
• Porque siguen interesados en ganar “el premio al trabajador del mes”.
• Porque simplemente han emprendido un negocio de cuya área desconocen todo, no se han especializado en nada y, en consecuencia, no pueden ofrecer nada “propio”.

¿Y sabes lo mejor de todo?

Que crear y vender tus propios infoproductos también tiene un efecto colateral en las dos variables. Vas a ganar prestigio.

• Te llegarán más alumnos porque te darás a conocer con ese curso o libro que has publicado, diferenciándote de los demás (variable 1).
• Podrás subir el precio de tus clases (variable 2) porque ya tendrás a un buen grupo de estudiantes FIELES que estarán dispuestos a pagarte más porque ya certificaste tu calidad con el infoproducto que adquirieron.

¿Qué excusa me vas a dar ahora?

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