Has conseguido vivir de lo que sabes enseñar… pero te estás pegando cabezazos contra el techo de tu negocio.
Tu siguiente paso no es trabajar más horas. Es hacer evolucionar tu modelo de negocio.
Tu siguiente paso no es trabajar más horas. Es hacer evolucionar tu modelo de negocio.
Me llamo Sergio y cada día escribo a más de 5.000 formadores que ya venden sus conocimientos y quieren desarrollar un negocio que les permita crecer sin tener que dedicarle cada vez más horas.
Recibe cada día un consejo para escalar tu negocio formativo, ampliar tus fuentes de ingresos y crecer sin depender exclusivamente de tu tiempo.
¿Y quién eres tú, calvo vendehúmos, para decirme a mí cómo tengo que escalar mi negocio formativo?
Cuando aún tenía pelo, me pasé durante 8 años dando clases de español en academias de todo el mundo. Cuando me hicieron coordinador, se me empezó a caer del estrés.
(Deduje que si el ascenso laboral era el éxito, yo era medio gilipollas).
Así que acabé montando mi propia academia digital para estudiantes de español
(allí empecé a vender mis primeras clases online, cursos e infoproductos).
Durante el camino (aquí ya empezaba a clarear la coronilla), monté otro negocio online de formación en podcasting y un directorio automatizado de contenido
(los profes grababan episodios y ese contenido nutría automáticamente nuestro directorio).
Luego, casi sin darme cuenta, empecé a formar una comunidad de emprendedores que, como yo, vendían su propio conocimiento y querían construir negocios más rentables.
(Eso se convirtió en una membresía que apenas me lleva 5 horas al mes).
Y ya para terminar (ahora ya estoy sin pelo), tengo una empresa de formación en Almería, en la que traemos a decenas de estudiantes cada año por formaciones de 5 días a 20.000€ cada una.
(y sí, también las escalamos aunque sea un negocio presencial).
Ahora, ¿te cuento con más detalle cómo he quedado calvo cagándola por no haber sabido escalar estos negocios antes?
Son 3 problemas y 3 soluciones.
Los problemas más adelante. Las soluciones en esta Masterclass gratuita:
El problema de vender formación diferente para cada cliente
Al principio pensaba que el problema de mi negocio era cobrar demasiado poco por cada hora de clase.
Así que lo solucioné a lo bruto: puse yo mismo los precios.
Pero después de años trabajando así, descubrí que el problema no estaba tanto en lo que cobraba por hora, sino en todo el trabajo que había detrás de cada clase.
Porque cuando vendes clases personalizadas para cada estudiante, no basta con impartir la hora que tienes contratada.
También tienes que invertir un montón de tiempo en:
Preparar contenidos y actividades diferentes para cada alumno.
Corregir deberes y hacer seguimiento de su progreso.
Preparar clases de prueba para cada nuevo estudiante.
Organizar una formación diferente dependiendo de las necesidades de cada persona.
Y todo ese tiempo de preparación no te lo paga nadie.
Tú cobras por impartir la clase, pero trabajas bastantes más horas de las que realmente facturas.
En este trocito de vídeo, te explico cómo puedes solucionarlo:
La dificultad de vender formaciones grupales
Luego deduje que si podía vender clases 1-1 con un temario cerrado y un precio fijo, también podía hacer lo mismo con clases grupales.
Total, era cuestión de replicar lo mismo, pero para más gente.
Si por una hora de clase replicable me pagaban 50 €, ¿por qué no dedicar esa misma hora a ofrecer lo mismo a 10 personas?
¿Suena bien, eh?
Pues no conseguí armar grupos.
Tenía que conseguir que varias personas estuviesen interesadas en recibir la misma formación y que, además, pudieran conectarse en un horario compatible.
Ahí descubrí algo importante: no basta con tener una buena formación. También necesitas tener acceso a suficientes personas interesadas en comprarla.
Y para conseguirlo, necesitas construir una base de datos de potenciales clientes.
Personas que conocen lo que haces, están interesadas en tus formaciones y a las que puedes comunicarles tus próximas propuestas.
¿Cómo puedes construir esa base de datos sin invertir una fortuna ni pasarte el día persiguiendo clientes?
Echa un vistazo a mi masterclass, a partir del minuto 13:57.
La estupidez de vender SOLO tiempo en un negocio formativo online
Y en los últimos años conseguí romper con una de las mayores limitaciones de mi negocio: tener que estar presente para impartir formación y poder cobrar.
Me refiero a desarrollar nuevas formas de vender formación sin tener que impartirla personalmente.
¿Se puede hacer eso, Sergio?
Sí.
Puedes diseñar programas grupales, crear cursos online, desarrollar infoproductos o poner en marcha una membresía.
Modelos que te permiten ofrecer tus conocimientos a más personas y aumentar tu capacidad de generar ingresos sin tener que dedicar una hora adicional a impartir formación por cada nuevo cliente.
Pero para conseguirlo necesitas dejar de pensar únicamente como un formador que imparte formación y empezar a pensar como el responsable de un negocio que debe diseñar, organizar y desarrollar diferentes fuentes de ingresos.
Eso no significa que tengas que abandonar tus servicios individuales ni que todo el mundo deba crear un curso online.
Quizá tu mejor opción sea combinar una formación 1-1 de alto valor con programas grupales. O desarrollar una membresía. O crear un infoproducto que complemente lo que ya vendes.
La clave está en encontrar el modelo (o la combinación de modelos) que permita escalar tu negocio.
De esto último hablo a partir del minuto 32:35 de mi masterclass.
Bueno, ¿y por dónde empiezo a escalar mi negocio para dejar de vender solo horas?
Para empezar, si todavía no lo has hecho, echa un vistazo a mi masterclass «Cómo dejar de vender tiempo y empezar a vender formación a más personas».
Son más de 44 minutos en los que te explico cómo fui pasando por distintos modelos de negocio formativo.
Desde que empecé a vender clases particulares por mi cuenta hasta que conseguí crear una membresía de formadores que apenas me lleva 5 horas de trabajo al mes.
Después de verla, tendrás una hoja de ruta para desarrollar tu negocio en distintas direcciones:
Construir un negocio 1-1 rentable, con una formación estructurada que no te obligue a empezar de cero con cada cliente.
Vender formación a grupos, multiplicando los ingresos de cada hora de formación, o crear infoproductos que puedas vender a cientos o miles de estudiantes.
Delegar parte de la formación, incorporando a otros profesionales para que el negocio no dependa exclusivamente de tu capacidad para impartirla.
Y no tienes por qué elegir una sola opción.
Puedes combinar distintos modelos para construir un negocio formativo que genere cada vez más ingresos sin que tengas que dedicarle proporcionalmente más horas.
Y de paso, lee mis emails.
Cada día te explico una decisión que tomo para hacer crecer mis negocios formativos sin tener que depender de mis horas de vida.
Hablo de temas como:
✅ Cómo vendo formaciones de 20.000€ a decenas de estudiantes.
✅ Cómo gestiono y capto clientes para una membresía de 40€ al mes que me lleva 5 horas de trabajo cada mes (B2C).
✅ Cómo negocio con proveedores que nos ofrecen centenares de estudiantes cada año (B2B).
✅ Cómo hago crecer y escalo tanto un negocio formativo online como este, como un negocio presencial de inmersiones lingüísticas en Almería (España).
(Es gratis entrar, es gratis salir. Date de baja cuando quieras).
