Has conseguido vivir de lo que sabes enseñar… pero andas con la lengua fuera.
Tu problema no es que tengas un mal negocio.
Es que tu negocio depende demasiado de tu tiempo.
Me llamo Sergio y cada día escribo a más de 5000 formadores que un día se cansaron de trabajar en su propia «fábrica de clases».
Recibe cada día un consejo para escalar tu negocio formativo sin que tus ingresos dependan de las horas que trabajas
¿Y quién eres tú, calvo vendehúmos, para decirme a mí cómo tengo que escalar mi negocio formativo?
Cuando aún tenía pelo, me pasé durante 8 años dando clases de español en academias de todo el mundo. Cuando me hicieron coordinador, se me empezó a caer del estrés.
(Deduje que si el ascenso laboral era el éxito, yo era medio gilipollas).
Así que acabé montando mi propia academia digital para estudiantes de español
(allí empecé a vender mis primeras clases online, cursos e infoproductos).
Durante el camino (aquí ya empezaba a clarear la coronilla), monté otro negocio online de formación en podcasting y un directorio automatizado de contenido
(los profes grababan episodios y ese contenido nutría automáticamente nuestro directorio).
Luego, casi sin darme cuenta, empecé a formar una comunidad de emprendedores que, como yo, vendían su propio conocimiento y querían construir negocios más rentables.
(Eso se convirtió en una membresía que apenas me lleva 5 horas al mes).
Y ya para terminar (ahora ya estoy sin pelo), tengo una empresa de formación en Almería, en la que traemos a decenas de estudiantes cada año por formaciones de 5 días a 20.000€ cada una.
(y sí, también las escalamos aunque sea un negocio presencial).
Ahora, ¿te cuento con más detalle cómo he quedado calvo cagándola por no haber sabido escalar estos negocios antes?
Te los explico y te doy la solución de cómo los superé en esta Masterclass gratuita:
Masterclass: cómo dejar de vender "formación 1-1" para empezar a vender "formación 1-muchos"
Minuto 03.55 - Modelo 1-1 (de horas sueltas a formación cerrada)
Minuto 13:57 - Modelo "1- a muchos" (consiguiendo volumen, cerrando grupos y vendiendo primeros infoproductos)
Minuto 32:35 - Modelo "1-masivo" (membresías, infoproductos enlatados, transición de "profesor" a "CEO" de tu negocio)
El problema de vender clases sin un temario estructurado
Al principio pensaba que el problema de mi negocio era cobrar demasiado poco por cada hora de clase.
Así que lo solucioné a lo bruto: puse yo mismo los precios.
Pero después de años trabajando así, descubrí que el problema no estaba tanto en lo que cobraba por hora, sino en todo el trabajo que había detrás de cada clase.
Porque cuando vendes clases personalizadas para cada estudiante, no basta con impartir la hora que tienes contratada.
También tienes que invertir un montón de tiempo en:
Preparar contenidos y actividades diferentes para cada alumno.
Corregir deberes y hacer seguimiento de su progreso.
Preparar clases de prueba para cada nuevo estudiante.
Organizar una formación diferente dependiendo de las necesidades de cada persona.
Y todo ese tiempo de preparación no te lo paga nadie.
Tú cobras por impartir la clase, pero trabajas bastantes más horas de las que realmente facturas.
En este trocito de vídeo, te explico cómo puedes solucionarlo:
Masterclass "Cómo pasar de vender 1-1 a vender 1-muchos" (44.52 minutos)
La limitación de armar grupos: no tener una base de datos
Luego deduje que si podía vender clases 1-1 con un temario cerrado y un precio fijo, también podía hacer lo mismo con clases grupales.
Total, era cuestión de replicar lo mismo, pero para más gente.
Si por una hora de clase replicable me pagaban 50 €, ¿por qué no dedicar esa misma hora a ofrecer lo mismo a 10 personas?
¿Suena bien, eh?
Pues no conseguí armar grupos.
Tenía que conseguir que 10 personas estuviesen interesadas en recibir la misma formación y que, además, pudieran conectarse a la misma hora.
Ahí llegué a una conclusión a la que también llegan muchos negocios formativos que apenas tienen 20 o 30 alumnos:
necesitamos más volumen de potenciales estudiantes.
Porque para conseguir reunir a 10 personas interesadas en una misma formación, necesitas tener acceso a miles de potenciales estudiantes.
Y para conseguirlo, necesitas crear una base de datos de personas interesadas en lo que vendes para comunicarte con ellas con la máxima frecuencia hasta que un día te terminen comprando algo.
¿Cómo puedes construirla sin tener que invertir una fortuna ni dedicarte a perseguir clientes?
Echa un vistazo a mi masterclass, a partir del minuto 13:57.
Masterclass «Cómo pasar de vender 1-1 a vender 1-muchos» (44.52 minutos)
La estupidez de vender SOLO tiempo en un negocio formativo online
Y en los últimos años conseguí romper con una de las mayores limitaciones de mi negocio: tener que estar presente para impartir formación y poder cobrar.
Me refiero a vender formación sin tener que estar presente para impartirla.
¿Se puede hacer eso, Sergio?
Sí. Hoy, gracias a las herramientas digitales, puedes crear una formación una sola vez y venderla a muchas personas sin tener que dedicar más horas a impartirla.
Puedes crear cursos en línea, ebooks, empaquetar vídeos, grabar audios… y vendérselos a cientos o miles de estudiantes sin tener que impartir personalmente esa formación cada vez.
Eso sí, para conseguirlo necesitas dejar de pensar únicamente como un formador que imparte formación y empezar a pensar como el CEO de tu propio negocio formativo.
Claro que eso solo tiene sentido si es lo que quieres.
Igual te encanta impartir formación y estás contento con un negocio en el que tus ingresos dependen de las horas que trabajas.
En todo caso, de este último modelo de negocio hablo a partir del minuto 32:35 de mi masterclass.
Masterclass «Cómo pasar de vender 1-1 a vender 1-muchos» (44.52 minutos)
Bueno, ¿y por dónde empiezo a escalar mi negocio para dejar de vender solo horas?
Para empezar, si todavía no lo has hecho, echa un vistazo a mi masterclass «Cómo dejar de vender tiempo y empezar a vender formación a más personas».
Son más de 44 minutos en los que te explico cómo fui pasando por distintos modelos de negocio formativo.
Desde que empecé a vender clases particulares por mi cuenta hasta que conseguí crear una membresía de formadores que apenas me lleva 5 horas de trabajo al mes.
Después de verla, tendrás una hoja de ruta para desarrollar tu negocio en distintas direcciones:
Construir un negocio 1-1 rentable, con una formación estructurada que no te obligue a empezar de cero con cada cliente.
Vender formación a grupos, multiplicando los ingresos de cada hora de formación, o crear infoproductos que puedas vender a cientos o miles de estudiantes.
Delegar parte de la formación, incorporando a otros profesionales para que el negocio no dependa exclusivamente de tu capacidad para impartirla.
Y no tienes por qué elegir una sola opción.
Puedes combinar distintos modelos para construir un negocio formativo que genere cada vez más ingresos sin que tengas que dedicarle proporcionalmente más horas.
Y de paso, lee mis emails.
Cada día te explico una decisión que tomo para hacer crecer mis negocios formativos sin tener que depender de mis horas de vida.
Hablo de temas como:
✅ Cómo vendo formaciones de 20.000€ a decenas de estudiantes.
✅ Cómo gestiono y capto clientes para una membresía de 40€ al mes que me lleva 5 horas de trabajo cada mes (B2C).
✅ Cómo negocio con proveedores que nos ofrecen centenares de estudiantes cada año (B2B).
✅ Cómo hago crecer y escalo tanto un negocio formativo online como este, como un negocio presencial de inmersiones lingüísticas en Almería (España).
(Es gratis entrar, es gratis salir. Date de baja cuando quieras).
Recibe cada día un consejo para dejar de depender exclusivamente de las horas de formación que impartes
