Muchos profes son los que se pasan horas, días o incluso meses diseñando materiales que no solo utilizan esus aulas, sino que también venden a otros profes y alumnos.
Ahora bien, las dificultades al vender material educativo son muchas.
Especialmente si decides ponerte a vender en el mercado más grande del mundo: internet.
Cuando te dispones a comercializar material educativo virtual tienes que saber que se trata más de un empleo de vendedor que de docente. Y esto es algo para que muchos profes no están preparados.
Muchos creen que es algo tan sencillo como crearse una cuenta en una plataforma educativa (hablaremos de ellas en este artículo) y que por arte de magia se venderán solas una vez están colgadas.
Si me preguntas si es posible vender algunos materiales en esta plataformas, te digo que sí.
Si me dices si merece la pena, ya te digo que no.
Lo que te funciona en clase, podría funcionar también para otros profesores
La primera dificultad radica en la creación del material.
Muchos profesores son creadores masivos, dedicando una gran parte de su tiempo a diseñar actividades y recursos que consideran útiles para sus clases.
Si hay alguna profesión adecuada y con años de experiencia creando material formativo, es esta.
Ahora bien, a menudo no se dan cuenta de que estos materiales y actividades que usan para clase, también tienen un valor comercial. Pocos llegan a la conclusión de que si ese material ya ha funcionado bien en clase, también es posible que funcione bien en las clases de otros profesores.
Es decir, que son pocos los profes que llegan a la conclusión de que lo ha creado usando herramientas digitales, también podría venderse y ganar dinero.
El ecosistema de internet ya ofrece plataformas más que suficientes para comercializar material educativo virtual en poco tiempo y de una forma muy sencilla.
Pero la dificultad no es esa.
Las dificultades al vender material educativo son precisamente en cómo convencer al público potencial (otros profes y alumnos) de que ese material es el que necesitan.
La barrera mental de ganar dinero vendiendo material
Lo dicho: si tienes un conjunto de materiales que sabes que funcionan, la pregunta es: ¿por qué no ponerlos a la venta?
Muchos educadores se sienten intimidados por la idea de comercializar sus recursos; sin embargo, es fundamental superar esta barrera mental.
Vender material educativo no solo puede generar ingresos adicionales, sino que también puede ayudar a otros docentes a mejorar sus clases.
Si te sientes «sucio» por ganar dinero con algo que igual incluso antes regalabas (el típico caso del profe con un blog en el que comparte recursos educativos), quítate eso de la cabeza.
El hecho de que puedas comercializar material educativo online y ganes dinero con su venta, te asegura de que en el futuro puedas crear incluso mejor material que antes y ayudar aún más a otros profesores.
¿Cómo puedes crear y dar mejor material, cuando dispones de tiempo y de recursos económicos o cuando no los tienes?
Las dificultades al vender material educativo en plataformas online
Después de años dando clases en plataformas educativas, te digo que no es un buen lugar si quieres dedicarte a ser profesor online el resto de tu vida.
En el fondo es como un empleo mal pagado. Sí, te ofrecerán ciertos estudiantes, pero nunca serán de calidad y es posible que trabajes más que antes.
Pues bueno, a la hora de vender material y recursos educativos, es lo mismo.
Alta competencia
Uno de los mayores obstáculos al vender materiales educativos en plataformas es la alta competencia.
Por ejemplo, en sitios como TeachersPayTeachers, los educadores se enfrentan a una multitud de profes que también están vendiendo sus propios materiales.
A ver si te crees que vas a ser el único que está vendiendo materiales…
Una interfaz poco diferenciadora
A esto súmale que en estas plataformas tienes pocas posibilidades de diferenciarte.
Me refiero a que el perfil de «profe vendedor», la interfaz online en la que puedes crearte un perfil y vender materiales, es la misma para todos.
Y todos los perfiles visualmente parecen lo mismo a ojos del estudiante.
El precio como único elemento para diferenciarte
¿Entonces cómo me diferencio?
El factor más importante a la hora de diferenciarte al vender recursos online en estas plataformas será tu precio. Cuanto más barato los vendas, más llamarás la atención.
Y competir en un entorno donde el precio es el único factor que importa, no es ni será nunca una buena señal.
Las comisiones y reglas de un negocio que no es el tuyo
Otro aspecto complicado de vender en plataformas son las comisiones que deben pagarse: estas plataformas suelen cobrar alta comisión por cada venta (oye, de algo tienen que vivir).
Quizás en un principio no te parezca mucho. Pero en el hipotético caso de que vendas a volumen mucho material, luego, a la hora de hacer los cálculos, te sorprenderán de la cantidad de dinero que se quedan.
Además, súmale que las reglas y políticas de estas plataformas pueden cambiar sin previo aviso. Si un día quieren subirte la comisión, te la subirán. Si un día quieren ponerte de pago esa opción que ahora usas gratis, te la pondrán. Si un día te capan la visibilidad a nuevos alumnos y si quieres volver a ser visible tienes que contratar tu plan «premium» así lo harán.
Vaya, lo típico de vender en un negocio que no es el tuyo.
Soluciones para sortear las dificultades de comercializar material educativo virtual en plataformas
Digo «soluciones» pero todo se resume en una única solución: crear tu propia marca como profe online y escapar de las plataformas.
Que sí, que podría decirte aquello de «calidad sobre cantidad», que si «vendes materiales muy buenos se venderán más»… pero si hay algo que he aprendido durante estos años vendiéndome como profesor en internet, es que el problema que tenemos los profesores no está en el producto, sino en la venta.
Por qué debes vender los materiales por tu cuenta
Cuando vendes como profesor por tu cuenta, tienes el control.
Y el control lo es todo.
No solo me refiero a que vas a poder escapar de las dificultades al vender material educativo en plataformas que te he comentado anteriormente (precios baratos, reglas, políticas…), sino que vas a poder escalar en tu negocio.
Porque, si aún no lo sabes, es dificílisimo escalar en negocios que no controlas porque no son los tuyos.
Si vendes por tu cuenta, vas a poder establecer tus propios precios, condiciones, llegar a más clientes, fidelizarlos hacia tu marca, hacer que un estudiante que compra un material compre luego más, ofrecerle un mejor servicio al cliente…
No solo es más rentable a largo plazo, sino que también te permitirá desarrollarte en la habilidad más rentable del universo: saber cómo vender(se).
Cómo comercializar material educativo por tu cuenta
Si me has estado leyendo en mi newsletter o escuchando en el podcast, sabes de sobra cuáles son estos pasos.
- Crear un Sitio Web: Tener un espacio propio en línea donde los profesores puedan mostrar y vender sus materiales es fundamental. Un sitio web personalizado puede ayudar a construir la marca personal. Las plataformas no son tu espacio.
- Crear un sistema de venta en tu web: Cuando un alumno visita tu web, debe haber un botoncito de «comprar». Ese botoncito debe ir a un carrito de compra para que el dinero se haga con un simple click del ratón y luego el estudiante pueda descargarse o acceder a estos materiales.
- Promocionar tus materiales: Los estudiantes no llegan automáticamente a tu web como sí que pueden hacerlo a tu perfil de la plataforma. Por lo tanto, debes dar a conocer tu material cada santo día en redes sociales, en blogs, a través del email marketing…
- Recoger Testimonios: A medida que vayas vendiendo material, incluye los testimonios de otros profesores o alumnos para ayudar a construir credibilidad y confianza en los productos que ofreces.
Conclusión
Las dificultades al vender material educativo son reales y deben ser tomadas en cuenta por todos los profesores que desean monetizar sus recursos.
Porque, si aún te lo estás pensando o te llevas mal con el dinero, sabes de sobra que un profe que gana dinero con su formación ofrecerá mejor formación que si no tiene dinero.
Para ello, necesitarás una estrategia adecuada y una mentalidad proactiva, basada en identificar el potencial de venta, competir en el mercado, y vender de forma independiente.
Al final del día, no solo se trata de hacer dinero, sino de ayudar a otros educadores a tener éxito en sus propias aulas. Si eres profesor que crea material educativo, no dudes en ponerlo a la venta y ver cómo puedes impactar positivamente en la comunidad educativa.
Y si andas perdido porque no sabes cómo hacerlo, echa un vistazo a todo lo que te dejo aquí debajo.
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