Siempre que un profesor se pregunta cómo captar alumnos para sus clases online, se olvida del mundo presencial.
Claro, eso de separar «alumnos online» de «internet» es algo hartamente complicado.
Pero es que los alumnos online viven más allá de la pantalla de un ordenador.
Me refiero a conseguir clientes de forma presencial llevando a cabo algunas estrategias de captación offline de toda la vida.
Lo que ha funcionado siempre, seguirá funcionando incluso con internet.
Me refiero a acudir a eventos en los que sepamos que existen alumnos potenciales. Y luego ser lo suficientemente inteligente como para llevártelos al mundo online.
En el artículo de hoy te propongo que dejes aparcado el márketing digital para que salgas a la calle y aprendas a cómo captar clientes presenciales.
Apaga el ordenador y sal a la calle.
Escuchar episodio: 5 estrategias clásicas para atraer clientes para tus clases online
Si eres más de escuchar que de leer, aquí tienes el resumen de este artículo en formato podcast:
Si quieres recibir gratuitamente todos los episodios de mi podcast para profesores de idiomas, suscríbete a mi newsletter. En el primer email te explico cómo puedes acceder a todos estos episodios y a todo esto que te cuento aquí debajo 👇
Ebook 10 formas de ganar dinero más allá de tus clases online
+ 2 bonus extra:
Acceso a todas mis entrevistas de podcast
Acceso a mi zona privada con materiales que uso para mis clases online
Mis primeros alumnos los encontré fuera de Internet
Alguna vez te he contado lo mucho que ayuda arrancar este negocio con una cantera ya formada de alumnos.
Existe una gran diferencia entre el docente que arranca sus clases online con «cero» alumnos, y el docente que ya cuenta con unos cuantos.
¿Sabes cómo capté mis primeros alumnos online?
Exacto, fuera de Internet.
Mis primeros alumnos
Antes de lanzarme a esta profesión online estuve dando tumbos durante varios años por varias escuelas y academias de España y de otros países.
Todo ello dio un buen impulso a las dos variables básicas que luego formarían parte de mi negocio:
- Partí con un número mínimo viable de alumnos para empezar a facturar desde el principio.
- Partí con un número selecto de alumnos fieles que ya me conocían, habían sido mis alumnos presenciales y sabían que mis clases se ajustaban a sus necesidades de aprendizaje.
Estos primeros alumnos continuaron conmigo durante muchos años.
Simplemente alargué el idilio romántico profe-alumno a través de internet.
Pero, recuerda: los obtuve trabajando fuera de Internet y llevando a cabo algunas estrategias de captación offline que te comento a continuación.
Cómo conseguir clientes de forma presencial para tus clases online
No digo que trazar y ejecutar una buena estrategia de márketing online no sea algo que no implique esfuerzo, sino que simplemente en muchas ocasiones te instalas en tu zona de confort y no vas más allá.
Lo de quedarte horas y horas delante de la pantalla del ordenador (o de la cámara) para producir contenido con el que hacer llegar tu presencia a tus alumnos, es algo a lo que uno se acaba de acostumbrar.
Puedes acabar cayendo en la rutina.
Te sugiero probar alguna de estas estrategias clásicas para atraer clientes.
Ya existían antes de que se «inventase» internet. Y continuación funcionando a la perfección.
1. Trabaja en una academia exprés
Las academias sirven para lo que sirven: ganar experiencia, tener un contacto real con una clase… y conocer a alumnos en carne y hueso.
No es necesario que acumules 8 años dando clases… tan solo que sepas aprovechar los mejores meses del año en academias y otras escuelas de lengua.
Son una mina de oro para encontrar a nuevos alumnos y, si lo haces bien, empezarás septiembre con una renovada cantera de estudiantes.
En verano las academias amplían su plantilla de profesores exponencialmente.
De una plantilla de 3 o 4 profesores en temporada baja, la llegan a incrementar incluso hasta los 10 docentes en verano.
Buscan profesores ante la gran cantidad de alumnos que vienen de repente a estudiar aprovechando el sol y el tiempo libre.
Recomendación
- Elabora un CV adecuado e interesante para una oferta de profesor de español.
- Echa un vistazo a los principales portales de ofertas de trabajo para profesores de ELE y echa tu CV.
- Da todo lo mejor de ti en tus clases y céntrate en dejar un buen recuerdo en tus alumnos. Luego serás recompensado.
Andan desbordados y los criterios no son tan estrictos como en otras épocas del año: quieren un profesor clínex de usar y tirar después del verano.
¿Es esto robar alumnos?
Por cierto, esto no es robar alumnos.
Tu cumples tu contrato temporal hasta que finaliza ofreciendo un servicio de calidad a la empresa.
De igual modo, una vez el verano se acaba, los alumnos rompen su contrato de estudiantes con la empresa y se desvinculan de ella quedando libres.
Tu alargas el idilio tan fantástico que tanto tu alumno como tú habéis experimentado en la clase.
Internet y la tecnología hace el resto: una vez tu alumno vuelve a su país, quiere seguir estudiando español con ese profesor tan fantástico que conoció en verano.
Si dejaste un buen sabor de boca en el estudiante con tus clases presenciales, esta de una de las mejores estratégias clásicas para atraer clientes a tu negocio online.
La validación del cliente ya está hecha.
2. Acude a eventos masivos de alumnos potenciales
Una de las mejores formas de conseguir clientes de forma presencial es acudiendo a lugares en los que se concentran, de forma masiva, potenciales clientes.
Si eres profesor de idiomas como yo, que sepas que existen eventos masivos donde van estudiantes tanto para intercambiar idiomas como para conocer a otros extranjeros (los llamados expats que acaban de llegar a la ciudad).
Personalmente, cuando estoy bajo de alumnos y me encuentro viviendo en una ciudad con «guiris», utilizo esta forma.
Acude a uno de estos eventos:
- Eventos Couchsurfing de tu ciudad
- Eventos Meetup de lenguas
- Eventos Internations de tu ciudad
- Eventos de intercambios de idiomas que se publican en páginas de Facebook o grupos de Whatsapp
Recomendación
- Pierde la vergüenza y acude sólo. Te sorprenderás cuántas personas están en la misma situación que tú.
- Todo empieza por dos preguntas: ¡Hola! ¿Cómo estás? y ¿De dónde eres? (a partir de ahí la conversación fluye sola).
- Introduce en un momento de la conversación que eres profesor de español. Si has hecho bien tus deberes (has sido amable y te has interesado honestamente por tu interlocutor), en la la gran mayoría de ellos te pedirán tu whatsapp o email interesándose por tus clases.
3. Aprovecha tu estancia en el extranjero
Otra de las mejores estrategias de captación offline de alumnos, es la de seguir con la idea anterior… pero de forma aún más masiva.
Tus posibilidades de encontrar alumnos potenciales se incrementan bestialmente cuando estás en el extranjero porque, entre otras muchas cosas, cada vez que sales a la calle hay potenciales alumnos.
¿No puedes mudarte a vivir a un país extranjero?
Pues seguro que ya tienes pensado donde irte de vacaciones.
O hasta te aconsejaría buscarte un trabajito temporal por allí.
Aprovecha esta estancia temporal en otro país para entrar en contacto con un nuevo espacio repleto de «alumnos potenciales». Muchos de ellos seguro que tendrán interés por aprender español.
Recomendación
- Traza estrategias de captación offline y haz networking de calidad: interactúa con tantos nativos como encuentres y múestrate como profesor (sé honesto con tus intenciones, muestra interés genuino por su país y cultural… y promociónate como profesor).
- Si vas a visitar a algún amigo extranjero que tengas, aprovecha para que te lleve a eventos donde haya más extranjeros. Un extranjero lleva a otro extranjero y…
- Si vas a trabajar, encuentra un trabajo que se encuentre dentro del sector servicios o que al menos tengas que estar en contacto con personas (de carne y hueso).
- Echa una mano a tus compañeros de trabajo con el español si lo necesitan; vuelve a mostrarte como profesor.
- ¿Te atreves a echar un CV en un academia de un país extranjero y seguir las mismas recomendaciones que en el primer ejemplo que te he dado?
- Encarga algunas tarjetas con tu nombre, página web y número de contacto.
- Recopila y consigue el mayor número de contactos de potenciales clientes cuando estés allí «fuera». Anótalos en tu teléfono móvil (los «Contactos» del Android funcionan de maravilla).
4. Organiza intercambios de idiomas
Vamos con una de las estrategias clásicas para atraer clientes… solo para valientes.
Conozco a una profesora italiana que organiza ella misma estos intercambios.
Muchas veces es tan sencillo como hacerlo usando aplicaciones como Meetup.
Pero en otras ocasiones, es todavía más sencillo como acudir a un bar o local en el que conozcas al dueño, y proponerle lo siguiente: yo te lleno el bar, obligo a que por cada estudiante que venga te pida una consumición como mínimo y, a cambio, me dejas usar las instalaciones.
Luego es tan sencillo como organizar algún tipo de actividad de intercambio (busca a alguien que, descubre al personaje famoso, un quizz cultural…) con la excusa de practicar el idioma.
Aquí dirás: pues voy a cobrar entrada.
No. Recuerda que tu objetivo es conseguir clientes de forma presencial para luego llevártelos a tu negocio.
Si cobras entrada, estás convirtiendo estos intercambios en tu negocio. Y tu negocio no es un bar ni un intercambio: tu negocio son tus clases online o cualquier otra formación en idioma extranjero que vendas.
Te sale más rentable quedarte con sus emails y pasarlos luego a tu lista de emails para venderles tus clases online que cobrar por la entrada.
5. Acude a eventos de profes presenciales
Espera… ¿ir a eventos de profes? Pero si ahí no hay alumnos.
No, no hay alumnos. Pero hay profes con alumnos.
Incluso puedes ir a eventos de profes presenciales, de los que no tienen ni alumnos online.
No sabes el poder del networking que existe entre profesionales que se dedican a lo mismo que tú. Y sí, es mejor el networking presencial que el online.
Si eres capaz de enganchar bien con alguno de estos profes, te recomendarán.
Y si no te recomiendan a alumnos, te darán más visibilidad entre profesionales de tu mismo sector.
Y una cosa luego lleva a la otra.
A mí me han recomendado alumnos suyos, alumnos a los que no podían atender en ese momento por cuestiones diversas. A veces porque ya tenían sus clases llenas, a veces porque en ese período del año no podían darles clase.
Y se han acordado de mí, precisamente, porque un día los conocí en uno de estos eventos presenciales, les caí bien, siguieron mi proyecto y negocio, y estuve en su cabeza todo este tiempo.
No infravalores nunca cómo captar clientes presenciales a través de profesionales que se dedican a lo mismo que tú.
La idea es siempre la misma: te conocen presencialmente y luego te siguen online.
¿Quieres ir más allá de las estrategias de captación offline?
Aprender a cómo captar clientes presenciales es una de las mejores formas de conseguir alumnos para tus clase sonline.
Sin embargo, no evito ni me hace ascos el marketing online.
Internet es el mayor lugar en el que puedes encontrar alumnos… y en el que hay más competencia de todos.
Por eso, cada día envío un email con consejos para profesores de idiomas online y emprendedores. Hablo de cómo encontrar alumnos, cómo vender tus clases online, cómo vivir como profesor online.
Tienes más información aquí debajo.
10 fuentes de ingresos
como profesor de idiomas online
10 ideas más allá de tus clases de idiomas en línea
Ebook con 10 alternativas para que te ganes la vida como profesor de idiomas online sin tener que dar más clases cada día.
BONUS 1: más de 200 episodios de podcast con entrevistas a profesores de idiomas que ponen en uso todo lo anterior
✅ BONUS 2: Acceso a mi zona privada: actividades, vídeos para planificar, plantillas y otros recursos para tus clases de idiomas en línea
Deja una respuesta