Hoy hablo con Isra Bravo, copywriter de profesión y descargador de camiones antes. El copywriter más cotizado del mercado y que más sabe de escritura persuasiva (también llamada copywriting).
Isra ha hecho que cada día envíe un email a mi lista de más de 3000 profesores de idiomas a las 5 de la mañana.
Ha hecho que invierta tiempo en algo que antes creía que no servía de nada: cómo escribir textos que venden y que inviten al lector a hacer algo.
Esto te lo digo porque yo antes creía que la gente apenas leía en Internet, pero Isra me dijo:
La gente lee lo que le interesa y por eso hay que saber escribir siendo interesante.
Si por casualidad quieres empezar a conseguir más estudiantes o conseguir vender más formación online, atento a esta entrevista que Isra te da las mejores técnicas de escritura persuasiva que puedes aplicar a tu web, emails, redes sociales o allí dónde quepa un texto y pueda ser leído por tus estudiantes.
Escucha la entrevista con Isra Bravo, copywriter
Aquí tienes la entrevista completa en formato podcast para aprender a escribir textos que venden:
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Técnicas de escritura persuasiva 1: La muestra de quesos en el supermercado
Auch, me dolió.
Uno de los problemas de los profesores de idiomas es precisamente este: ¿cuántas veces no damos más de la cuenta a nuestros alumnos?
Y dirás que está bien: los profesores tenemos el deber de dar lo máximo por nuestros alumnos.
Sí, pero para vender en tu negocio no está tan bien. Esta idea se coge con pinzas.
Si vendemos por nuestra cuenta, en nuestros negocios y necesitamos clientes que nos paguen, no es bueno regalar demasiado.
Como dice Isra, si damos más de lo que nos piden, estamos cayendo en el límite de “regalar demasiado”. Y si regalamos demasiado, el estudiante se sacia y luego no querrá comprarte nada cuando pongas a un precio.
Él te lo explica muy bien usando el ejemplo de la muestra de quesos en el supermercado.
La idea se fácil de aplicar a cualquier texto y a cualquier negocio: no te pases, no le des un menú entero, solo un aperitivo para dejarle con ganas de más.
Técnicas de escritura persuasiva 2: Más email marketing y menos redes sociales
No dediques tu tiempo a escribir en las redes sociales. No pongas tu esfuerzo ahí.
Como dice Isra, las redes sociales no son tu negocio: te las pueden cerrar cuando quieran, te pueden cambiar el algoritmo a su antojo o te pueden empezar a cobrar por cosas que antes eran gratis.
¿Te imaginas levantarte un día y te encuentras con tu cuenta de Instagram cerrada? ¿Que todos tus followers y posibles clientes ya no están?
Por eso el email marketing es algo que nos ofrece todo lo contrario: un medio conocido, familiar, sin algoritmo de por medio y, lo más importante, que depende de nosotros.
Comunicarse por email es una de las mejores técnicas de venta, con tasas de conversión muy por delante de las redes sociales.
Esto de vender enviando correos y cartas es algo muy antiguo. Y si es algo que siempre ha funcionado, no sé por qué no debería funcionar ahora haciendo lo mismo pero con emails.
Isra Bravo
Técnicas de escritura persuasiva 3: Cómo escribir textos que venden con un simple email
A la hora de escribir un email de venta, ten en en cuenta estos 3 elementos:
- Entretenimiento (si quieres matar la venta, aburre)
- Un poco de información (contenido)
- Cuña publicitaria (lo que vas a vender)
Fue escuchar esto y dije: esto, Isra, encaja de puta madre con nuestra profesión como profesores de idiomas.
Yo siempre he dicho que somos unos afortunados por trabajar con una materia llamada “lengua extranjera” que se encuentra en todos las partes de la vida.
Cuando un alumno sale de clase e interactúa con la realidad, está interactuando con la lengua en formato vida. Si somos capaces los profesores de saber escribir emails que contengan estas anécdotas, situaciones, historias… que salen de la vida, no nos costará mucho relacionarla con la lengua.
Y relacionarla con la lengua significa relacionarla con alguna formación que estemos vendiendo.
Esta es precisamente uno de los mejores consejos para escribir textos que venden en mis emails.
Técnicas de escritura persuasiva 4: Dar tu opinión para gustar mucho a unos pocos
Alguna vez lo he comentado en las entrevistas que me han dicho: yo creo que los profesores de idiomas adolecemos de autoestima profesional.
Y no me refiero a regalar demasiado o a arrodillarnos ante los deseos de un posible alumno caprichoso que más que querer comprarnos formación quiere que le bailemos, me refiero a dar nuestra opinión sobre aspectos de nuestra profesión que sabemos que no gustará a todos.
Esto lo he comentado alguna vez cuando he ido a seminarios de profesores de ELE: ¿cómo es posible que nadie hable de la mala situación del profesor de idiomas en las academias?
Porque mira que luego todo esto se comenta en voz bajita. Mira que muchos profesores se quejan de la mala situación cuando nadie les escucha.
O algo más fácil de entender: si tienes una opinión o visión de la enseñanza, no tengas miedo a comentarla ni a escribir sobre ella.
¿Tendrás haters? ¿Habrá gente que no estará de acuerdo contigo?
Sí, pero esos nunca serán tus clientes.
No tengas miedo a escribir en un blog, a escribir emails, o grabar vídeos dando tu opinión libremente porque la honestidad es un afrodísiaco.
Habrá algunos que conectarán contigo; luego habrá otros que nunca lo harán.
Es imposible gustar a todo el mundo. Con gustar a unos pocos, y gustarles bien, tendrás clientes de sobra. Internet es un lugar muy grande.
Isra Bravo
Técnicas de escritura persuasiva 5: Escucha la entrevista
En la entrevista encontrarás muchas más ideas sobre cómo escribir textos que venden y que no cuento en este artículo.
Lo único que te pido es que si quieres profundizar aún más en esto llamado copywriting y saber más sobre cómo puedes escribir para vender más persuadiendo, me he dejado en el tintero, Isra te las da a conocer.
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