Hoy vamos a tocar un nicho lucrativo, demandante, especializado y muy poco explotado en el mundo online: vender clases de español para empresas.
Para ello hablo con Alejandro Morales, un profesor que ha sabido combinar su trayectoria profesional en marketing y ventas con la enseñanza del español orientado al ámbito empresarial.
Alejandro no solo ofrece una perspectiva única sobre cómo abordar la enseñanza del español para ejecutivos, sino que también nos revela las claves para posicionarse y vender efectivamente en este sector.
Si por alguna razón te quieres especializar en este área o ya estás ofreciendo clases de español para negocios (el famoso Spanish for business), escucha esta entrevista para sacar provecho a todo lo que cuenta un profesor con experiencia:
00:00 – Inicio: Presentación de Alejandro Morales y su salto del marketing al español de negocios
02:02 – De la publicidad al aula: Cómo y por qué Alejandro decidió enseñar español a ejecutivos
06:18 – ¿Es diferente enseñar español de negocios? Reflexión sobre la experiencia en español general vs. especializados
09:26 – ¿Quién es el alumno ideal? Perfil del estudiante de español de negocios según AlphaLex
14:42 – El porqué del enfoque francófono: Cómo Alejandro encontró su nicho entre los franceses
16:36 – La metodología neurolanguage coaching y su aplicación al mundo corporativo
19:16 – ¿Motivados u obligados? El reto de enseñar a quienes aprenden por exigencia empresarial
23:25 – El formato estrella: Programas y clases exprés de 30 minutos para ejecutivos ocupados
27:53 – Marketing y ventas reales: La importancia del networking presencial sobre las redes sociales
36:28 – Consejo final: Cambia tu chip de “profesor” a “emprendedor” si quieres triunfar en el nicho
¿Quién es Alejandro Morales y cómo terminó como profesor de español de negocios?
Alejandro Morales es un profesor de español para negocios que viene de un trasfondo profesional ligado al marketing, la publicidad y el mundo comercial, especialmente en sectores complejos como la ingeniería del automóvil.
Tras más de una década en el mundo empresarial y un cambio de rumbo motivado por un problema de salud, Alejandro decidió convertir su pasión por la enseñanza del español en un negocio especializado en el español de negocios.
Desde 2022, Alejandro gestiona su propio negocio, Alphalex, dirigido principalmente a ejecutivos y profesionales que necesitan dominar el español para desenvolverse en entornos corporativos, especialmente en el mundo francófono.
El cliente ideal: ejecutivos, directivos y profesionales en empresas
Su público principal está compuesto por ejecutivos, directivos y profesionales que trabajan tanto de forma autónoma como asalariada dentro de empresas.
Estos profesionales requieren el español para actividades específicas como negociaciones, reuniones, presentaciones comerciales y comunicación entre equipos multiculturales.
No es lo mismo el español de negocios que el español profesional
Como me cuenta Alejandro, hay que hacer una diferencia entre el «español de negocios» y el «español profesional» (verás que hay libros que directamente mezclan ambos contextos y tipos de estudiantes).
La diferencia es clave: mientras que el español profesional puede incluir desde preparar entrevistas de trabajo hasta colaborar en equipos, el español de negocios está más enfocado en procesos de venta, presentaciones y negociaciones (que es a lo que se dedica principalmente Alejandro).
Así que no, no es lo mismo.
Empresas… pero empresas francesas
Alejandro eligió este nicho porque vive en Francia, tiene una relación personal con la cultura francesa y conoce bien las particularidades del mercado empresarial francés.
Esto le permite conectar mejor con sus alumnos y entender sus necesidades específicas.
Para que te hagas una idea, existe algo dentro de las clases de español para empresas llamado «cultura empresarial», que hace referencia a la forma de hacer negocios de cada cultura (pragmática, lenguaje no verbal, expresiones, diferencias culturales, etc.).
Porque no, no es lo mismo hacer negocios en Francia que, por ejemplo, hacerlos en Japón.
La propuesta de valor y la diferenciación
Lo que diferencia a Alejandro es su visión práctica y estratégica del idioma, considerando el español como una herramienta para hacer negocios, no solo un idioma para aprender gramática o vocabulario básico.
Su propuesta de valor se basa en ofrecer un servicio que no es solo enseñanza del idioma, sino una herramienta para que sus alumnos puedan comunicarse eficazmente en contextos empresariales. Esto incluye preparar presentaciones comerciales, entender la cultura empresarial española, manejar objeciones en negociaciones y crear discursos memorables que ayuden a vender.
La neurociencia en el mundo de las clases de español para empresas
Alejandro también integra metodologías innovadoras como la combinación de principios de coaching y técnicas de neurociencia, que descubrió a través de la metodología Neurolanguage Coaching.
Aunque no aplica esta metodología al 100% debido a las características de sus clases, sí incorpora su filosofía para motivar a sus alumnos y adaptar la enseñanza a sus necesidades reales y limitaciones de tiempo.
Clases de 30 minutos porque los ejecutivos son tipos ocupados
El tipo de cliente le obliga a realizar clases cortitas e ir al grano.
Los ejecutivos, como me cuenta Alejandro, son un tipo de cliente que tiene poco tiempo y quiere ir directo a solucionar un problema en específico. Por lo que ofrece sesiones de treinta minutos que se ajustan a la atención y disponibilidad de profesionales ocupados, combinadas con microtareas preparatorias y seguimiento a través de WhatsApp.
Este formato práctico y dinámico se aleja de la enseñanza tradicional y se adapta a la realidad de sus clientes.
¿Por qué no solo enseñar gramática?
Alejandro recalca que, para su público, no es tan importante aprender reglas gramaticales o vocabulario básico, sino poder aplicar el español en situaciones concretas de negocio.
Por ejemplo, preparar un elevator pitch, manejar preguntas difíciles en una presentación o entender las diferencias culturales en la negociación. Esto refleja un enfoque mucho más funcional y orientado a resultados.
En palabras de Alejandro:
«El profesional de negocio entiende que necesita aprender español para «hacer». No es tanta teoría, quiere cosas para poder hacer y quiere saber que va a poder hacer al final de la clase».
La visibilidad
Cuando hablamos de clases de español para empresas, no basta con tener un buen producto o servicio; también es fundamental saber cómo darse a conocer y atraer clientes.
Asistir a eventos presenciales
Alejandro es muy claro sobre su estrategia de visibilidad, que se basa principalmente en el contacto presencial y el networking tradicional.
Para él, estar presente en eventos físicos, ferias y asociaciones o clubes de negocios es la mejor manera de encontrar a su cliente ideal. Allí puede presentar su elevator pitch, intercambiar tarjetas y establecer relaciones directas que luego sigue a través de email o videoconferencias.
Linkedin: su tarea pendiente
Alejandro reconoce que, aunque LinkedIn es un canal importante para profesionales, todavía está trabajando en optimizar su presencia y comunicación en esta plataforma.
Una anécdota interesante que comparte es su intento de utilizar automatizaciones para prospectar en LinkedIn, que no funcionó como esperaba. Esto le confirma que, en su nicho, la venta requiere un enfoque personalizado y humano, especialmente cuando se trata de servicios profesionales.
El poder del contacto humano en el sector B2B
En el ámbito B2B, Alejandro destaca que conocer dónde está el cliente y acercarse personalmente es clave. No basta con publicar en redes sociales y esperar que los alumnos lleguen solos. La mentalidad debe ser la de un empresario que busca activamente a su cliente, presenta su propuesta y realiza seguimiento constante.
Su experiencia demuestra que el marketing en redes sociales puede ser útil, pero sin una estrategia bien definida y un proceso de venta que incluya seguimiento, no se logra el éxito esperado. Alejandro enfatiza:
«La gente no sabe esto. La mayoría de profes no tiene idea. Publican en redes sociales y ya está. Eso no basta».
Sus clases de español para negocios
En cuanto a la estructura de sus servicios, Alejandro ofrece principalmente dos modalidades: consultorías estratégicas y programas de formación con sesiones de 30 minutos, tanto para empresas como para particulares.
Personalización y asistencia
Cada programa incluye materiales personalizados, seguimiento vía WhatsApp y un plan de acción diseñado tras una sesión inicial de análisis con el alumno.
Este enfoque flexible y personalizado permite que las clases respondan a las necesidades concretas de cada cliente, evitando programas genéricos que no siempre encajan con la realidad profesional de los alumnos.
Centradas en el plano oral
Las clases son principalmente orales, centradas en simular situaciones reales como presentaciones, negociaciones y discursos comerciales.
Alejandro no se enfoca en corregir textos o emails, ya que reconoce que con la inteligencia artificial y herramientas como ChatGPT, esa demanda ha disminuido considerablemente.
El objetivo es que los alumnos practiquen y mejoren su comunicación en contextos específicos, recibiendo feedback y orientación para perfeccionar su discurso y adaptarse a las particularidades culturales de los países hispanohablantes.
Motivación y tipos de alumnos
Alejandro destaca que la motivación de sus alumnos puede variar mucho según provengan de empresas o sean particulares. Los ejecutivos que reciben clases por obligación suelen llegar cansados y con poca motivación, lo que hace que las clases sean más difíciles de manejar.
En cambio, los alumnos particulares, que deciden aprender por iniciativa propia, suelen estar mucho más motivados, aunque también son más inestables en cuanto a continuidad.
Este conocimiento sobre la psicología y motivación del alumno es fundamental para adaptar la enseñanza y lograr mejores resultados.
Último consejo: aprende a venderte
Finalmente, Alejandro ofrece un consejo esencial para cualquier profesor de idiomas que quiera emprender en el nicho del español de negocios: cambiar la mentalidad de profesor a empresario y vendedor.
Reconoce que la enseñanza es solo una parte del negocio y que es crucial aprender a venderse, entender a los clientes y construir un modelo de negocio sostenible.
Asimismo, recomienda dejar de vender clases y empezar a vender servicios transformadores que realmente ayuden a los profesionales a mejorar su comunicación y desempeño empresarial.
En cuanto a su visión a futuro, Alejandro se ve escalando su negocio, incorporando colaboradores y nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, pero sin perder el foco en ofrecer un servicio de calidad y orientado a resultados.
Contacta con Alejandro
Para quienes quieran contactar con él, Alejandro está disponible en LinkedIn como Alejandro Morales Anfalex Español de Negocios y en su página web ALPHALEX.CO
Y si te dedicas o te quieres dedicar a ganarte la vida enseñando idiomas online…
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