Hablemos de venta. Concretamente de cómo vender tus actividades a tus alumnos dentro de clase para convertirlas en un producto irrresisible.
¿Cómo? ¿Qué nunca vendes tus actividades? ¿Nunca destinas 5 minutitos a potenciar tu marketing como profesor de ELE durante una clase?
Tu papel como docente no sólo incumbe al diseño y a la creación de actividades, sino también a cómo las presentas y el interés que generas en tus estudiantes antes de que empiecen a realizarlas.
Me refiero a que tengas en cuenta aspectos como el de situar al alumno dentro de un contexto comunicativo, sondear el conocimiento previo del estudiante, relacionarlo con el contexto de la posterior actividad, y anticiparte a posibles problemas.
¿Y todo eso solo con 5 minutos? Sí, a veces un poco más.
Por eso, en este artículo vamos a ver algunas técnicas para contextualizar actividades para que se vendan mejor.
Escuchar episodio: Estrategias para realizar actividades contextualizadas en clase de ELE
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Los 5 beneficios de contextualizar tus actividades
Contextualizar significa crear un contexto o marco cognitivo previo al desarrollo de la actividad.
Dicho de otro modo: se trata de situar al estudiante dentro del pre-conocimiento necesario para prepararle lo mejor posible para realizar la actividad.
Si seguimos el símil de la venta que hemos seguido hasta entonces, todo ello quedaría así:
- Crear contexto o marco cognitivo = generar interés previo a adquirir el producto (atracción).
- Prepararle lo mejor posible para realiza la actividad = eliminar interferencias (afectivas, cognitivas, de conocimiento del mundo) y conectarlas con sus intereses y aficiones.
En apenas 5 minutos, tu estudiante tendría que experimentar alguno de estos cinco beneficios:
- Situarlo dentro del marco cognitivo de la actividad.
- Despertar su conocimiento del mundo previo con el que llega a clase
- Sondear conocimiento previo y eliminar posibles interferencias.
- Generar interés previo y motivación.
- Introducirle el tema de dicha clase y las actividades que vienen a continuación.
La actividad se vende desde la atracción
¡Ding dong!
Llamas a la puerta y esperas con el maletín en la mano.
Oyes pasos al otro lado de la puerta. Tu cliente se acerca.
Dispones de 5 minutos para vender todos los beneficios que podrá recibir una vez adquiera el producto o servicio que llevas en tu maleta.
Que al final lo acabe comprando o no depende de cómo lo presentes y qué atracción generes.
El cliente debe sentir la atracción antes de que consuma el producto. Debe sentir que está ante algo único y necesita hacer uso de él ya mismo.
Esa misma sensación es la que tú, estimado docente de ELE, deberías generar cada vez que llevas una actividad a clase. Deberías dedicar 5 minutitos a presentar la actividad que llevas en tu maleta y explicarle a tus alumnos sus beneficios.
Al final, lo único que deberías conseguir es generar la atracción suficiente para que estén en el nivel adecuado de motivación, energía, interés (eliminando todas las posibles interferencias afectivas, cognitivas y socioculturales) para realizarla en las mejores condiciones posibles.
Deberían decirte: ¡Sergio, dame esto ya mismo! ¡Te compro todo el stock disponible!
Y por supuesto, todo ello sin olvidar los objetivos que habías planeado cumplir ese día en clase.
¿Cómo se hace esto? Siguiendo un contexto comunicativo.
Antes de poner en uso cualquiera de las estrategias para realizar actividades contextualizadas que te voy a proponer, tienes que partir de un contexto comunicativo.
Es lo mínimo.
Vende siguiendo un contexto comunicativo
Te voy a contar una verdad y no quiero que te ofendas: la gran mayoría de actividades que se publican por internet no se pueden vender, ni presentar, ni generan interés previo. En otras palabras: no se pueden contextualizar.
Incluso si usas algunas de estas estrategias para realizar actividades contextualizadas, no las vas a poder contextualizar nunca.
¿Y sabes por qué no se pueden contextualizar?
Pues porque no contienen ningún contexto comunicativo que se pueda contextualizar ni relacionar con las situaciones comunicativas que vive un hablante de español en su día a día
Lo formal, se vende mal
El problema es que un rellena huecos o un Kahoot (gamificación de la típica práctica formal de toda la vida, que no te engañen), no da para más que para… contestar correcta o incorrectamente.
No hace referencia a ningún contexto comunicativo y el estudiante no usa la lengua de forma significativa (o te doy un punto, o no ganas el punto; o contestas bien, o contestas mal).
No, no buscan alcanzar ningún objetivo comunicativo como puede ser: uso estas estructuras lingüísticas PARA comprar ropa / pedir un menú de un restaurante / convencer a unos inversores / gastarle la broma al profe.
No quiero decir que no sean necesario incluir prácticas formales de vez en cuando según las necesidades en las planificaciones de las clases, pero vaya…
…que yo he visto planificaciones de profesores de ELE que solo incluyen este tipo de prácticas (y luego te dicen que han puesto un Kahoot y que eso las hace más interactivas)
Por favor, antes de llevar cualquier tipo de práctica a clase debes saber clasificarlas y analizar cómo presentan la tarea que el estudiante deben realizar.
Te lo resumo rápidamente:
- Si quieres focalizarte en la práctica y en el control de la forma presentada con respuestas cerradas (correcto/incorrecto), prácticas formales.
- Si quieres algo focalizarte menos en la forma y dar un poco más de libertad al uso comunicativo de la estructura presentada, puedes irte a una semiformal.
- Si en cambio quieres focalizarte solo en el uso comunicativo y significativo no controlado de la estructura, vayamos a una práctica comunicativa.
Ahora que sabes distinguir, recuerda esto: las prácticas formales rara vez se pueden contextualizar porque, simplemente, es material académico, de sistematización y repetición y no se construye encima de un contexto comunicativo.
A partir de ahí, ya tienes más fácil usar las técnicas para contextualizar actividades que mejor se ajuste al tipo de actividad.
Lo que no resulta significativo, se vende mal
La gran mayoría de actividades que me encuentro por internet tienen muchos colores. Son muy bonitas de diseño gráfico. La tipografía es impecable. Las imágenes que presentan armonizan el contenido.
Sí, son estéticamente bellas.
Pero, al no introducir un contexto comunicativo que sea reconocido y del interés del estudiante, no logran crear conexión entre el mundo real (el día a día del español como herramienta de comunicación fuera del aula) y el mundo académico (aquello que sucede en el aula).
Son actividades cuya experiencia de interacción es limitada.
El estudiante no puede verse reflejado en la actividad: es algo que no solo no va con él (fuera de sus intereses y motivaciones), sino que además no incluye ningún tipo de contexto que permita ver que hay vida allí dentro.
Por más que te empeñes, un juego puede ser divertido, pero necesariamente no tiene porque ser relevante para un estudiante que vincula al español con su día a día, con sus intereses y motivaciones.
Lo que se puede soltar, se vende mal
Te encuentras una actividad que cumple con los puntos anteriores:
- Presenta un contexto comunicativo
- Permite al estudiante vincularse y conectar con ese contexto comunicativo
- Incluso, se ajusta a los intereses y motivaciones del estudiante.
- Y sí, también es bonita, visualmente atractiva, tipografía de escándalo…
¿Y qué narices hacemos la gran mayoría de profesores con nuestros productos (actividades) cuando las llevamos a la ceremonia de eventos (clase)?
Las vomitamos.
Soltamos la actividad en clase sin antes haber hecho el esfuerzo de haber creado expectación, de haber creado expectativas, de haberlas vinculado con el mundo interior del estudiante… sin haber hecho el esfuerzo de haberlas vendido.
Ya te aviso con antelación: si antes no dedicas unos minutos (una pre-tarea) a contextualizarla, no la vas a vender bien.
Dos estrategias para realizar actividades contextualizadas de forma rápida y barata
Pasemos a la acción. ¿Cómo puedes contextualizar las actividades?
Existen dos estrategias que te van a permitir contextualizar casi cualquier actividad: presentarla como una película o presentarla en versión abreviada de capítulo de serie.
Contextualizar en formato película
La versión película se trata de realizar una pre-tarea con el fin de repasar algún aspecto lingüístico ya visto anteriormente que no suponga un problema para el alumno.
El objetivo real que se esconde tras esta pre-tarea es el de contextualizar cumpliendo con alguno de los 5 beneficios que te comentaba al principio del artículo.
Contextualizar en formato capítulo de serie
La versión capítulo de serie, por el contrario, se trata de contextualizar rápidamente y normalmente de forma oral en clase abierta el tema de la actividad que vas a introducir a continuación.
Si no me entiendes, te lo explico mejor ahora.
3 técnicas para contextualizar actividades en clase (sí, también rápidas y baratas)
Para que entiendas mejor el formato película y el formato serie, vamos a ver 3 técnicas de ejemplo para que veas cómo puedes contextualizar rápidamente tus actividades.
El storytelling del profesor
No sabéis que me pasó las pasadas vacaciones. Llegué al aeropuerto de Estambul y… ¡sorpresa! Me habían perdido las maletas y además…
Y a continuación les presentas el artículo que tienen que leer y que has sacado de un blog de viajes: “10 problemas a la hora de viajar”.
Una historia rapidita, graciosa y amena que has vivido, como un buen monólogo con el que tu estudiante se identifique. El tema ya ha sido contextualizado.
¿Quieres hacerlo en formato película mediante una pre-tarea?
Pues en lugar de contextualizarlo oralmente, puedes hacer un pequeño warmer de 5 minutos para que piensen 10 objetos imprescindibles que llevarían en su maleta a la hora de viajar.
El storytelling del alumno
¿Alguna vez habéis sufrido algún accidente cocinando? ¿Ah, sí? ¿Y qué te pasó?
El estudiante cuenta su historia sobre el tema que vas a tratar a continuación. Te sirve para sondear el vocabulario de cocina, los tiempos de pasado…
¿Quieres hacerlo en formato película?
Pues lleva a clase un breve vídeo de un cocinero cocinando un plato español y diles que se fijen en qué ingredientes usa.
Lluvia de ideas
En parejas (o grupos), tenéis 2 minutos para pensar para qué podemos utilizar un botón además del de abrocharnos un abrigo.
Pones en común sus ideas.
Luego pasas a que creen el invento del siglo XXI utilizando el vocabulario visto en sesiones anteriores y las oraciones de relativo (es un invento con el que…).
Acabas de contextualizar a la maravilla y has activado conocimiento previo.
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