Para muchos profesores de idiomas online, el éxito de sus negocios se resume en tener muchos seguidores en redes sociales,
Vaya, que si ves una cuenta de Instagram con 10.000 followers pero seguro que a ese profe le va bien. Seguro que tiene muchos alumnos y todo eso.
Pues… mira, no. No siempre.
Hasta te diría que no casi siempre.
He asesorado a profesores influencers con un montón de seguidores en alguna red social que apenas llegan a final de mes con lo que facturan.
Existe una creencia errónea que dice que cuanto más seguidores tengas en tu red social, más dinero ganarás.
En este artículo vamos a ver si merece la pena tener seguidores en redes sociales o si existen otras alternativas a estas herramientas para vender más.
Recuerda que un negocio de enseñanza de idiomas online va de vender, no de tener a muchos followers que te dan muchos likes y corazoncitos pero pocos euros.
Visibilidad vs. Venta
Es crucial entender que la visibilidad y las ventas son procesos diferentes.
Primero tienes que ser visible. Y, una vez visible, empiezas a vender.
Esto que te acabo de contar, que parece de primero de primaria, encierra una gran confusión:
- Primero va la visibilidad. Luego la venta (imposible vender nada si no te conocen).
- Si solo eres visible pero no llegas a la venta, pues no vendes (caso de profes influencers con miles de seguidores que no venden).
- Existen muchas formas de ser visible (las redes sociales y el marketing online, solo una de ellas).
- Puedes ser muy visible y vender muy poco, pero también puedes ser poco visible y vender mucho (ejemplo: vender a puerta fría).
¿Has hecho bien esta diferenciación?
¿Entiendes que cabe la posibilidad de crear un contenido atractivo en una red social, llamar la atención de muchos alumnos y al final, después de años de esfuerzo, solo aumentar el número de seguidores sin aumentar necesariamente las ventas?
¿Entiendes que no siempre merece la pena tener seguidores en redes sociales hasta el infinito y que no siempre significa ganar mucho dinero?
Bien, ahora vamos con casos reales cuando no haces bien la diferenciación.
El caso de los profes influencers
Hay casos de profesores de idiomas online que lo revientan en internet.
En redes sociales. Muchos followers. Muchos corazoncitos. Mucho engagement de ese.
¿Dinero? Apenas venden.
Ellos dan la sensación de que sí. Luego tienes una asesoría con ellos porque te contactan preocupados porque no venden tanto como les gustaría.
Ves que tienen 10.000 followers o más y te dices: Espera… ¿qué está pasando aquí? ¿Por qué esa cantidad brutal de audiencia no se convierte en ventas?
Pues porque una cosa es que a alguien le interesa lo que cuentes y otra que esté tan interesado como para pagarte.
Spoiler: abudan más los primeros.
Por eso no merece la pena tener seguidores en redes sociales. Al menos NO TODOS. Porque que las redes sociales no son tu negocio.
Hacen dinero a tu costa: ellas siempre ganarán más que tú.
Tú, necesariamente, no.
¿Cómo se soluciona esto? Desarrollando más habilidades en venta que no en marketing ni visibilidad.
Vaya, que si lo de la visibilidad ya lo tienes dominado, por el amor de Dios, no sigas siendo más visible y dedícate más a vender.
A los profes que les da miedo vender les merece la pena tener seguidores en redes sociales
Sé que en este mundo en el que el ego es lo más importante, el postureo lo más, el «yo» yo» yo» y fíjate en mis últimas vacaciones en este yate todavía más… pues nos olvidamos de que tenemos un negocio.
Y el objetivo número uno de un negocio es VENDER.
Muchos profesores no pasan por formación en ventas. Con suerte tocan algo de marketing y visibilidad y cómo hacer vídeos chulos en la última red social del momento… pero vender, no.
Confunden la venta con la visibilidad.
Y vender es una acción proactiva en la que tú te presentas ante uno o más clientes y les dices a la cara: te estoy vendiendo.
Sin miedo. Sin compasión. Sin medias tintas.
Y esto, estimado lector, da mucho miedo a muchos profes. Ser rechazados les da mucho miedo. Escuchar a alguien que no le interesa que les venda, les da mucho miedo.
Por eso prefieren los likes, corazoncitos y, de vez en cuando, soportar algún comentario de algún hater. Pero solo alguno, lo de salir a vender cada día no, eso ya es demasiado.
Formas «sencillas» de salir a vender cada día
Vale, que sí, que igual lo de salir a vender dando la cara te aterra.
Pero vas a tener que pasar por ello sí o sí.
Igual la llamada en frío, el email en frío, quedar con potenciales clientes por videoconferencia o verlos en persona… te da miedo. Pero vas a tener que pasar por allí.
Eso sí, si vas a tener que salir a vender, optimiza tu tiempo.
Y una de las mejores formas de salir a vender dirigiéndote a muchos potenciales clientes al mismo tiempo es usando estrategias de marketing directo, como es una buena estrategia de email marketing.
Cada día envío un email a miles de potenciales clientes. Cada día. Al mismo tiempo.
El mismo esfuerzo que me da escribir un email en el que vendo una formación a un cliente, es el mismo que me lleva enviándoselo a todos.
Y lo del email es solo una forma. Prueba contactando por Linkedin, prueba llamando a una base de datos de potenciales clientes, prueba acercándote a eventos o lugares donde sepas que pueden estar y véndeles.
Cada vez que haces esto, eres visible. Te das a conocer.
Y cada vez que haces esto, también estás vendiendo.
Haces las dos cosas al mismo tiempo.
No te quedas solo con eso de ser visible, tener muchos followers y vender al día de mañana por arte de magia de tanto verme en vídeos o escucharme en pódcast.
¿Me estás diciendo que no merece la pena tener seguidores en redes sociales ?
No, debes tener una comunidad.
Sin una audiencia pendiente de lo que dices (y que sepa que existes), no vas a vender nada.
Lo que te estoy diciendo con este artículo es que además de ser visible, toma una acción proactiva y consciente de VENDER.
Que sepas que una cosa es que seas visible y te conozcan regalando contenido, contando algo, dando algunos consejos…
…y otra que seas tú el que pongas a la venta por delante y vendas a la cara.
¿Quieres tener una red social? Perfecto, pero que no se te olvide la venta.
Si quieres puedes crear contenido allí en el que vendas algo.
Si quieres puedes usar la red social como altavoz para sacar allí la audiencia y enviarla a una landing en la que vendas algo.
Si quieres puedes convertir todos esos followers en lectores de tu newlsetter diario en el que cada día envías un email vendiendo algo.
Pero no caigas en el caso del profesor influencer de muchos followers y poco dinero.
Conclusión
¿ Merece la pena tener seguidores en redes sociales ? Sí y no.
Tener mucha audiencia en redes sociales no es sinónimo de éxito en tu negocio.
Aunque la visibilidad es importante, lo que realmente cuenta es la capacidad de convertir esa visibilidad en ventas.
Es crucial que los profesores de idiomas y otros emprendedores entiendan esta diferencia y se enfoquen en desarrollar habilidades de venta efectivas. Al hacerlo, podrán convertir toda esa visibilidad que llevan acumulando durante años en euros, dólares, bitcoins, ventas.
No te centres solo en acumular seguidores; en su lugar, trabaja en construir relaciones significativas y en desarrollar tus habilidades de venta. Esto te llevará mucho más lejos en tu camino como profesor emprendedor.
Y si quieres saber sobre cómo lo hago, echa un vistazo aquí debajo.
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