Vivir de dar clases de español online a tiempo completo es difícil.

No solamente vas a estar preocupado con dar tus clases de idiomas (ponle el idioma que quieras), sino que también vas a tener que preocuparte por cómo mantener tu negocio a flote.

Ser profesor online y, al mismo tiempo, cuidar de tu negocio de formación online.

Porque esto es un negocio, que no se te olvide.

Si no te quieres ocupar de esta segunda parte, de manejar tus clientes y de tu negocio, siempre puedes dar clases de español en línea en cualquier plataforma online, academia online o lugar en el que puedas delegar tus tarifas y horarios a otras personas.

Y te hago un spoiler: ser profesor de español online (o de cualquier otro idioma) conlleva a que tengas que desaprender muchas cosas que has visto durante tus años de enseñanza y que has aprendido durante tu inumerables horas de formación como profe.

Cosas como que internet es el mercado más grande de estudiantes de idiomas extranjeros.

Y el más justo. Y el más cruel.

Internet te obliga a que seas tú el que te busques tus propios estudiantes. Que seas tú el que venda tus propias clases. Que seas tú la única persona que factura en tu negocio.

¿Parte buena?

Enseñar idiomas en internet te abre una nueva forma de ganarte la vida: hay estudiantes de sobra que rara vez pisarán una academia o una escuela y que ya están aprendiendo idiomas en internet.

Estudiantes que YA exigen profesores buenos con los que aprender idiomas vía online.

Y, lo más importante, existen muchas más formas de vender tu conocimiento como profesor online más allá de dar clases y facturar únicamente por tus horas.

Eso sí, vas a tener que cambiar las reglas del juego. Vas a tener que hacerlo.

Dictar clases de español online (o del idioma que enseñes) exige hacerlo un «poco diferente».

Por eso escribí esta macroguía.

Reúne casi 15 años de mi vida.

Desde que cogí las maletas como buen veinteañero y me fui a dar clases presenciales de español al extranjero.

Hasta que en 2017 decidí dejar las cacademias academias, trabajar para terceros y apostar definitivamente por mis clases online.

A día de hoy vivo de mis diferentes negocios online de formación en idiomas extranjeros.

Y me tomo la vida muy diferente a la forma en la que me la tomaba antes.

Así que aprovecha esta guía para montártelo por tu cuenta y vivir de una vez de dar clases de español online (o del idioma que sea).

Esta guía está en construcción – Mi objetivo es incluir todos los artículos relacionados con emprender como profesor de idiomas online que llevo escribiendo desde 2017. Paciencia.

Aviso: esta guía es para el profesor que quiere construir un negocio de clases de español en línea (o sea cual sea el idioma que enseñes)

Te aviso con antelación.

Esta macroguía va dirigida a la parte «fea» del profesor de idiomas online.

La parte perversa. La parte del vendehúmos.

La parte del dinero. La captación de clientes. Las ventas. El negocio.

Como siempre digo,

Yo no te ayudo a dar clases cojonudas. Yo te ayudo a vender tus clases cojonudas.

Porque sí, existe una diferencia entre dar clases buenas y venderlas.

Que tus clases sean buenas no significa que puedas vivir de esto.

Conozco a un buen puñado de profes con un montón de años formándose y dando clases que, cuando saltan al mundo online, no son capaces ni de vender una clase.

Grábate esto con fuego: existe una diferencia entre saber dar clases de español online y saber venderlas. Son dos competencias diferentes.

Así que lo que buscas es algo más específico de metodología, actividades, cómo planificar clases, cómo corregir… accede a mi Zona Privada y echa un vistazo a mi otra macroguía, la del profesor de ELE 👇

Parte 1: ¿Tienes una mentalidad de profesor online que vende?

Aquí empieza todo. Aquí se diferencia el profe que necesita echar un CV en una oferta de trabajo, y el profe que se lo monta por su cuenta.

Y todo empieza pensando correctamente.

Si no piensas correctamente, no vas a jugar correctamente.

Si te da una pereza increíble vender tus clases, si te da miedo, si crees que no es ético, si crees que un estudiante no es un cliente… pues lo siento, pero tú un negocio no tendrás.

Tendrás algunas «clases sueltas», como las típicas que puedes dar en MisClasesParticulares.com.

Vaya, esas que te dan un sobresueldo por cuatro duros. Pero negocio, negocio, no tendrás.

Si realmente queires vivir en serio de dar clases de español online (sea el idioma que sea), vas a necesitar montarte un negocio y vender.

Vender cada día (aquí no hay nómina al final de mes).

Por qué no todos los profesores están hechos para emprender

Cuando me toca mentorizar a un nuevo profesor de idiomas emprendedor, lo primero en lo que me fijo es que tenga «mentalidad de emprendedor» (de «profe» también, pero eso ya lo doy por hecho).

Y no sabes cuántos profesores no la tienen. No quieren tenerla.

No sabes cuántos profes, lo que en realidad quieren, no es emprender, sino conseguir un buen trabajo.

Por eso, si tienes que empezar por algún lado, échale un vistazo a este artículo. Luego, si al final sí que tienes mentalidad de profesor emprendedor y vendedor, puedes continuar con el resto de las partes de la macroguía.

Creencias que tienes que eliminar antes de empezar a dar clases de español en línea

Si hemos superado la prueba anterior, continuamos.

No sé si vienes del aula presencial como profesor contratado, pero estoy seguro que arrastras un gran número de ideas y creencias que no juegan a tu favor.

Me refiero a que antes de que te pongas a dar clases online, ya sea por tu cuenta o en plataformas, vas a tener que eliminar creencias que no te permiten jugar correctamente a este nuevo juego.

Creencia limitante 1: El lugar del profesor es y será siempre el aula presencial

Seguro que a raíz del COVID-19 has visto a muchos profesores empezar a dar clases online y darse cuenta de que puede ser una realidad.

Se han topado con una posibilidad que estaba ahí, escondida.

Y es que hoy en día ya existe un ecosistema online creado y listo para que empieces a dar clases online y a cobrar por ellas.

Ahora, bien… estás ante un nuevo ecosistema.

Nuevas reglas, nuevo tipo de alumnos, nuevo contexto de enseñanza y, lo más importante, nueva forma de ganarse la vida como profesor de español.

El problema es que en este nuevo ecosistema digital necesitas jugar con tus propias reglas:

• Debes decidir a cuántos alumnos puedes dar clases online al mismo tiempo.
• Debes decidir qué syllabus y metodología es la más adecuada para tus clases
• Debes decidir con qué alumnos te gustaría trabajar en tus clases online.

Creencia limitante 2: Los alumnos son siempre alumnos y nunca clientes

Los alumnos está en el aula. Muchos creen que nacen allí.

Sin embargo, antes de llegar allí, los alumnos han pasado un largo camino como clientes:

1. Han tenido una necesidad de aprendizaje
2. Han consultado varias ofertas (academias, clases, escuelas…)
3. Han comprobado en qué consiste dicha oferta (la famosa propuesta de valor)
4. Han decidido finalmente comprar el servicio/producto (el curso de la academia de turno).

Cuando te conviertes en profesor online, la cosa cambia.

Cambia, porque te encargas tanto de que sean tus alumnos en tu clase online… como clientes en tu negocio.

Además de seguir dándoles esas fantásticas clases que seguro que ya les das, ahora también hay que seducirlos para que de todas las clases de profesores online que pueden encontrar en la red, compren precisamente LA TUYA.

Así que apúntate esto con fuego:

antes de empezar a dictar clases de español online, entiende que antes de que un alumno sea un alumno, debe ser antes un cliente al que tienes que convencer para que sea tu próximo alumno.

Creencia limitante 3: La educación no puede ser nunca un negocio

Y a partir de ahí se pueden derivar otras creencias como: el dinero es malo, los ricos son malas personas, los empresarios viven de sus trabajadores, etc. etc…

Uno de los sectores que más dinero lleva en el mundo es el sector de la educación.

La enseñanza de idiomas no es una excepción.

El problema es que quizá a ti , como profesor presencial y contratado, te gotea solo uno 0,000001% de ese dinero.

Si pretendes meterte en un negocio (sí, esto es un negocio) con esa mentalidad… vas acabar impartiendo 40 clases a la semana y serás nombrado trabajador del mes.

Más tarde irás a algún grupo de Facebook o de Twitter a quejarte que desde que das clases online trabajas más que antes.

Que trabajas más que cuando trabajabas para esa empresa capitalista que te explotaba cada día.

Los bloqueos y obstáculos mentales que tienes que resolver ya mismo como profesor online

Y si quieres profundizar en los principales obstáculos mentales que nos ponemos a la hora de emprender como profes (síndrome del impostor, síndrome del objeto reluciente, miedo a fracasar, miedo a tener éxito…), echa un vistazo a esta entrevista.

Te prometo que saldrás como nuevo y dejarás de darle tanta importancia a todos esos inconvenientes que ahora tanto te preocupan.

Parte 2: Escoge un nicho para enseñar español online

Eres profesor. Profesor de idiomas. Profesor de idiomas online.

Vendes tus clases en internet, en el mayor mercado del mundo.

Esto es bueno y es malo.

Es bueno porque tienes alumnos de sobra. Alumnos que rara vez pisarán una academia de idiomas. Estudiantes que prefieren aprovechar las ventajas de internet para aprender idiomas.

Y es malo.

Es malo porque del mismo modo que hay alumnos de sobra, también hay muchos profesores. Muchos más de los que caben en tu ciudad.

Y están en internet. En internet hay muchas más distracciones que las que hay en una academia de idiomas.

Existen miles de razones por las que un potencial alumno puede ignorarte.

No, miles no. Millones.

Esto quiere decir que si vendes en internet, no te queda otra que especializarte. Ser específico. Y no es suficiente con decir que enseñas un idioma en concreto.

Esto se llama «encontrar un nicho de mercado». Enseñar idiomas extranjeros online es un nicho, pero tienes que ser más específico aún.

Por eso, si quieres empezar con buen pie, lee este artículo.

Ejemplos de profesores de idiomas que venden en nichos

Vamos con ejemplos de profesores que he entrevistado y me han contado cómo están vendiendo sus clases para estudiantes específicos.

Igual ellos no los llaman «estudiantes ideales», ni «cliente ideal», «ni avatar», ni nada de esas chorradas.

Lo que sé es que estos estudiantes tienen negocios que se dirigen a estudiantes en concreto, con necesidades concretas que solo pueden cubrir profesores online con sus clases.

Si todavía andas perdido y no sabes a qué tipo de estudiante dirigirte, escucha alguna de estas entrevistas.

Exámenes oficiales de idiomas

Es un nicho rentable.

Si ya hay miles de estudiantes que pagan cada año por conseguir certificados oficiales en dicho idioma y hay instituciones que los preparan para esos exámenes, no veo por que tú no vas a poder hacerlo y encima desde tu casa.

Eso sí, vas a necesitar formate como examinador en dicho idioma y aprovechas las ventajas (y desventajas) de preparar a estudiantes a través de una pantalla del ordenador.

En mi caso, llevo años preparando a estudiantes para el examen DELE (Diploma de Español como Lengua Extranjera), primero presencialmente y, hoy en día, 100% online.

Clases de idiomas para niños

Cada vez son más los padres que deciden que sus hijos aprendan online. Y que aprendan español.

Concretamente, me refiero a los niños que nacen en una situación de inmersión lingüística en un país no hispanohablante y uno de sus padres habla español.

¿Qué hacemos cuando el niño viaja a España de vacaciones y no se puede relacionar con su familia hispanohablante?

¿Qué hacemos cuando el padre o la madre le intenta hablar en español, él lo entiende, pero le viene mejor contestarla en inglés?

Clases de idiomas para mayores

Dirás que dar clases a mayores, seniors, jubilados… es dar clases a alumnos que se llevan mal con la tecnología.

Eso creía yo.

Hasta que entrevisté a Elena. Una profesora de español que lleva años dando clases a mayores y que, durante la Pandemia, no tuvo más remedio que digilitazarlo todo y llevárselos al mundo online.

¿Experiencia? Pues de las buenas. Te dejo aquí la entrevista:

Clases de español o inglés jurídico

Abogados, juristas, extranjeros que necesitan conocer tu idioma para hacer traducciones y repartir el bacalao en un juzgado.

Para esto necesitarás conocer a la perfección este nicho.

Tal y como le sucede a Lola Gamboa, que durante años ha trabajado como abogada y un día se dio cuenta de que manejaba el inglés lo suficientemente bien como para empezar a formar a otros abogados que quisiesen aprender este idioma.

¿Lo bueno de este nicho? Estos estudiantes tienen dinero. Mucho dinero.

No hay mejor motivación que aprender un idioma para su profesión. Para ganar más dinero.

Neurolanguage coaching

Hace años que se ha puesto de moda algo llamado neurolanguage coach.

Es un título. Certificado. No oficial ni homologado, pero sí que necesitas un certificado.

Con esto te quiero decir que vas a tener que formarte como neurolanguage coach, hacer un examen y aprobarlo.

Y una vez lo tienes, ya puedes vender tus servicios de Neurolanguage coach.

¿Y cómo funciona todo esto? Hace un tiempo entrevisté a uno de ellos que me explicó en qué consiste y cómo vende estos servicios online a través de clases de inglés.

Clases para ejecutivos

En construcción.

Clases y asesorías para reducir el acento extranjero

Seguro que en clase, más de una vez, has dedicado un ratillo a hacer algún ejercicio para mejorar la pronunciación de tus estudiantes.

Seguro que ellos mismos te han pedido cómo se pronuncia o articula ese sonido que tanto le cuesta.

Pues bueno, imagínate montar un negocio alrededor de esto.

Formación para profesores de idiomas que viajan por el mundo

También darle la vuelta a la tortilla: en lugar de dar clases de español en línea, ser tú el que forma a otros profesores a dar clases de español online mientras viajan por el mundo.

Tenemos el caso de esta profesora, que se dedica a dictar clases de español online desde una furgoneta… mientras viaja por el mundo.

Y, de paso, también enseña al profesor online interesado en hacer esto, a montar un negocio así:

Una buena lista de blogs de profes de idiomas que forman a otros profesores online

Bueno, son solo algunas ideas de nicho.

Si quieres bucear más en estas cuestiones sobre cómo dar clases de español en línea, echa un vistazo a esta lista de blogs de profes que forman a otros profesores para vivir de dar clases online.

Igual ahí también te viene la inspiración para encontrar tu nicho.

Parte 3: Prepara bien tu mercancía

Una vez ya tenemos claro a qué estudiante nos vamos a dirigir, nos tenemos que poner a crear nuestra mercancía.

¿Qué es la mercancía? Pues aquello que vayamos a vender.

Cuidado. Todavía no vamos a empezar a venderlo. Vamos a empezar a prepararlo.

¿Por qué? Porque cuando salgamos al mercado, tenemos que tener algo para vender. Al menos algo para vender.

Pero antes de venderlo a cascoporro, tenemos que tenerlo cerrado.

Advertencia: Antes de ponerte a vender nada como profe, tienes que ser profe

Estoy casi seguro que lo primero que vas a vender como profesor online van a ser tus clases online.

Por esa razón es tan importante que antes de lanzarte a emprender, tengas lo de «ser profesor» muy asimilado.

Así que si todavía no lo has hecho, accede a mi macroguía del profesor de ELE. En esta macroguía te cuento cómo empecé a formarme desde el principio, cómo conseguí trabajando y te doy un buen arsenal de actividades que siempre he usado en mis clases presenciales (y sí, también online) 👇

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Vender clases individuales y grupales

Como te decía antes, casi la primera forma que tiene un profesor online de ganar dinero, es la de dictar clases de español online (ponle el idioma que quieras).

Esto es lo que seguramente lleve haciendo durante años en academias, escuelas, institutos, clases particulares presenciales…

Y sea para lo que principalmente haya sido formado como profesor (sí, los cursos de formación de profesor se centran exclusivamente en enseñarte a dar clases, no a ganar dinero).

Vayamos primero a qué necesitas antes de ponerte a dar clases de español online.

Una política de clases con un temario cerrado

La diferencia entre un profesor que vende «clases sueltas» como si fuera el típico universitario que da clases privadas para sacarse un sobresueldo, y un profe con un negocio de clases, está en el sistema.

Un profe con un negocio tiene un sistema que puede replicar tantas veces como quiera evitando invertir siempre tiempo.

Y si en estos momentos solo estás ganando dinero al dar clases de español online, lo más seguro es que necesites un temario cerrado y una política de clases.

El temario cerrado, con unas unidades y contenido cerrado, te va a permitir situar mejor a tu estudiante ideal dentro de una estructura de contenido.

Te va a permitir decirle cuántas clases necesita y cuánto durará su viaje (vital para vender más).

Y una política de clases te ofrece un «marco jurídico» para protegerte ante alumnos no deseados y explicar de antemano cómo son tus servicios.

Preparar a consciencia tu clase de prueba

Una vez tienes tu política de clases y un temario cerrado, hay que preparar la famosa clase de prueba.

Que la pongas gratis o de pago, ya es asunto tuyo. Pero antes de que le vendas un paquete de clases, es importante conocer previamente a tu estudiante.

Primero, para ver si tu estudiante encaja como tu estudiante ideal.

Segundo, para ver si te gustaría trabajar con ese estudiante.

Y tercero, para ver si le gustas a tu estudiante y si realmente vas a poder ayudarle o no.

Te dejo un macroartículo en el que te cuento paso a paso cómo preparo mis clases de prueba

¿Clases particulares online o clases en grupo?

Y ahora sí, tienes que decidir cómo vas a empezar, si dando clases individuales o formando pequeños grupos.

Ambas modalidades tienen sus ventajas y desventajas. Lee este artículo y decídete.

Vender materiales para alumnos y profesores

Si ya llevas tiempo dando clases, estoy seguro que se te empieza a acumular el material y las actividades que creas para tus alumnos.

En este punto, en lugar de volver a usarlo otra vez en otra clase con otro alumno, recíclalo.

Y con «reciclar», me refiero a que lo pongas en venta para otros profesores de idiomas que igual pueden usarlo para sus clases, o para otros alumnos interesados en aprender español por cuenta propia.

No es algo tan difícil de hacer porque seguramente ya lo tienes hecho: un PDF, una explotación didáctica, un audio, un vídeo… en lugar de darlo gratis como lo hacen muchos profesores, puedes venderlo como si fuese un artículo.

Hay negocios de profes que giran en torno a «vender» materiales a otros profes, como el ejemplo de ProfedeELE:

Vender cursos online

Una forma rápida de superar el límite de horas en las que puedes dar clases online, es el de empaquetar todo ese conocimiento en un curso online.

Me refiero a que te puedes grabar con tu webcam o compartiendo pantalla (como si fuese una clase), grabarlo, y vender ese vídeo.

¿Quieres hacerlo más completo? Puedes añadir ejercicios, incluir sesiones de preguntas y respuestas, un foro, corrección de deberes…

Vaya, lo que siempre has estado haciendo en una clase, pero sin la necesidad de tener que repetir cada clase y quitarte una hora extra de tu vida.

Una vez tienes el curso creado, lo puedes vender tantas veces como quieras y no necesitarás tener que impartirlo.

Vender podcasts premium

Vamos a hacerlo más sencillo: audio.

El audio, a diferencia de un PDF o de un vídeo, se produce más rápido y se consume con mayor facilidad.

Ese fue el éxito de los podcast educativos. Y ese es el éxito de muchos profesores de idiomas que se dedican a monetizar sus podcast.

Hay algunos que los monetizan directamente del servicio (algo parecido a los youtubers que cobran por número de visualizaciones de la misma plataforma de Youtube).

Y luego hay otros profes que venden podcast premium, en su propia página web, o al que solo tienen acceso los miembros de su comunidad.

Mejor te dejo un ejemplo aquí debajo.

Vender membresías

Esta es la guinda del pastel.

Solo para profes que ya tengan una audiencia más que amplia y necesiten pensar cómo unirla en un único lugar y cobrarles mensualmente sin destinar tiempo a cada uno de ellos.

Es el mismo concepto que el de un gimnasio: pagas mensualmente por acceder a unas instalaciones en las que hay unas máquinas.

Accedes las veces que quieras y tanto si accedes como no accedes, pagas la cuota.

Y accedes de forma pasiva ,es decir, que tú vayas allí por tu cuenta no significa que el profesor tenga que destinar más tiempo.

En fin, no me alargo mucho. Pero si te interesa conseguir ingresos recurrentes como profesor de idiomas y ya cuentas con una audiencia amplia, igual te interesa una membresía.

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Parte 4: Herramientas tecnológicas que debes dominar como profesor de idiomas online

Una vez ya tengamos delimitado al estudiante ideal y tengas, como mínimo, alguna «mercancía» que vender, vamos a estructurar todo esto tecnológicamente hablando.

Me refiero a que, como profesor de idiomas online, vas a tener que cierto conocimiento sobre cómo vender todo esto a otros usuarios (alumnos o profesores) que también se mueven en entornos digitales.

No te preocupes, que no tienes que ser un hacker ni nada de eso. Simplemente es quedarte siempre con las 3 o 4 herramientas que vayas usar cada día, familiarizarte con ellas, y ver cómo en realidad es mucho más fácil de lo que creías.

El kit básico para dar clases de español online (o de cualquier otro idioma)

Para dar clases online, necesitas invertir muy poco dinero en tecnología.

Necesitarás lo siguiente:

• Un portátil con conexión a internet, webcam y entrada y salida de audio.
• Un programa de videoconferencias con posibilidad de activar la webcam, con chat y con la posibilidad de compartir pantalla (si dispone de pizarra virtual, mejor).
• Un calendario de reserva y pasarelas de pago para que te paguen.
• Un buen listado de TIC básicas que te permitirán crear actividades online.

¿Te quieres complicar más la vida?

• Una webcam de mejor calidad.
• Un micrófono de los chinos en forma de headset con auriculares.
• Todas las herramientas gratuitas de Google (Google Docs, Powerpoints, Youtube…).
• Apps educativas para hacer actividades molonas (Genially, Canva…)
• Un LMS para introducir todo tu contenido e interactuar con tus estudiantes.

Si quieres saber más, echa un vistazo a este artículo

Los mejores programas de videoconferencias

Un programa de videconferencia es como un aula virtual.

Allí puede acceder tu alumno, allí puedes acceder tú, os veis y os escucháis, allí puedes compartir pantalla para hacer ejercicios, allí puedes poner comprensiones auditivas, allí puedes hacer dinámicas de grupos a través de salas online.

Tu aula presencial es ahora un programa de videoconferencias.

Como esto es una guía y no quiero que te líes la manta a la cabeza, en este artículo te cuento los 3 que recomendaría. Son sencillos, freemium (la versión gratuita ya te vale para empezar) y los he usado durante toda mi vida sin problema.

Mis alumnos acceden rápidamente, se familiarizan rápido, no les supone un obstáculo tecnológico.

Ni a mí tampoco.

Los mejores programas para reservar clases

Este es básico.

No me seas el cutre de que la única forma que tiene un estudiante es enviándote un email, o un mensaje por la red social, o por Whatsapp preguntándote tu disponbilidad.

Existen varios programas, y encima gratuitos, que facilitan que tu estudiante, de un golpe de vista, vea tu disponibilidad, reserve una clase, te pague, y te llegue una notificación conforme ese día a esa hora tienes una clase.

Tan fácil como eso.

Aquí tienes unos cuantos.

Las mejores pasarelas de pago

La pregunta es fundamental: ¿Cómo hago para que mi alumno me pague, a miles de kilómetros y de forma online, 100% anónima y rápida, por mis clases o cursos?

Fácil: se llaman pasarelas de pago. Y las puedes configurar en pocos minutos para que un alumno, solo a través de un click del ordenador (o de un dedo en Whatsapp), pueda hacerte llegar el dinero sin tener que darle el IBAN de tu cuenta bancaria o añadir ningún número de tarjeta de crédito.

Los mejores LMS para montar tus propios cursos online

Vamos a ponernos serios y vamos a imaginar que ya quieres empezar a vender cursos completos.

Me refiero a cursos divididos en temarios, de forma masiva (a varios alumnos al mismo tiempo), y con material accesible.

Me refiero a que los alumnos lo vayan consumiendo a su propio ritmo sin que tú tengas que estar presente ni dictar clases de español en línea.

Lo más sencillo del mundo: grabar un curso en vídeos, con materiales, con audios, e insertarlo de forma estructurada en un espacio online en el que el estudiante puede ir navegando por las diferentes unidades y participando.

Participando en foros, en chats, enviando sus deberes, etc.

Esto se llama LMS y aquí te dejo los que más me gustan para crear cursos online y venderlos:

Herramientas online para organizarte y aumentar tu productividad

Bueno, bueno, bueno.

Aquí vamos a ponernos serios.

Como profe emprendedor…. no tienes jefes. No tienes vacaciones marcadas. No hay ningún horario laboral. No te puedes poner enfermo.

Vaya, los gozos de la libertad.

Y las obligaciones de la libertad.

Te dejo varios artículos en los que te doy consejos y píldoras para descansar y organizar tu tiempo.

Y sí, también algunas herramientas que uso cada día para aligerarme la carga de trabajo.

Parte 5: Cómo encontrar alumnos

Vamos con la parte con la que más se encallan los profes.

Porque si has sido profesor de idiomas durante toda tu vida, seguramente te has encontrado el aula llena.

Vaya, que tú has ido a dar la clase y ya tenías a todos tus alumnos ahí sentados. Y nunca antes te has plantedo qué ha tenido que pasar para que llegasen allí.

Pues mira, lo que ha tenido que pasar ha sido que alguien ha tenido que conocer el nombre de tu empresa, preguntar qué ofrecía, fidelizar al posible cliente, competir contra la competencia y finalmente comprar un curso.

Esto, como profesor de idiomas online y emprendedor, ahora vas a tener que hacer tú.

Porque recuerda siempre lo más importante: aunque tus clases sean fantásticas no justifican nunca la venta.

Una clase fantástica (producto) no te asegura que se vaya a vender sola (envoltorio).

Primero tienes que aprender a venderlas y, luego, saber impartirlas.

Cómo encontrar alumnos sin usar internet

¿Encontrar alumnos para mis clases online fuera de internet?

Sí.

Así empecé yo. Así empiezan muchos. Y así sigo captando clientes.

Que no te despisten. Los alumnos online, una vez terminan con las clases, apagan el ordenador y hacen cosas relacionadas con aprender idiomas en persona.

Me refiero a que asisten a eventos, conocen a extranjeros, que si un Meetup, que si un intercambio, que si viajan y hacen eso de turismo idiomático…

Aquí te dejo algunas ideas que he ido poniendo en práctica a lo largo de mi vida como profe de español online para conseguir estudiantes en el mundo presencial.

De carne y hueso.

Plataformas online

¿Te acuerdas cuando eras un imberbe universitario y enganchabas en una farola de tu barrio o en el corcho de tu universidad que dabas clases particulares?

¿Te acuerdas cuando contribuías a la economía sumergida porque ese dinero no lo declarabas?

¿Te acuerdas cuando estas clases te servían para pagarte tus fiestas universitarias, el cubata o tus caprichos de adolescente?

Pues bueno, eso ahora se llaman «plataformas online». Y en lugar de estar enganchadas en una farola de tu barrio, están enganchadas globalmente.

Mi postura respecto a ellas es muy claro: van bien al principio. Pero si luego quieres hacerte mayor de edad, tener tu propio negocio, necesitarás emanciparte de ellas.

Blog

Esto que estás leyendo es un blog.

Y un blog lleva existiendo prácticamente desde que arrancó internet. Fue el primer canal de contenidos para que muchos profes empezaran a compartir contenido.

Y sí, hoy en día el blog sigue vivo y coleando.

SI estás leyendo esto, igual has llegado por Google. Y a Google le encanta, por encima de cualquier contenido, el texto y los blogs.

¿Sabes cómo usarlos para encontrar estudiantes?

Podcast

Y si quieres conocer a algunos profesores de ELE que graban podcast para sus negocios, echa un vistazo a esta lista.

Youtube

Dicen que el vídeo es el formato clásico para el sector de la educación.

Y Youtube es, sin lugar a dudas, la plataforma clave para darse a conocer a través del vídeo.

En este artículo entrevisto a una de las grandes profesoras de ELE online que ha sabido cómo usar Youtube para crear su marca de profe y su negocio:

Linkedin

Dicen que LInkedin es una red social aburrida.

Que no innova mucho. Que el contenido es principalmente texto plano. Que allí no hay fotos de gatitos.

¿Sabes lo que hay en Linkedin? Negocios. Profesionales. Usuarios con ganas de colaborar profesionalmente y ganar dinero.

Que tú lo sigas viendo como un CV online o para buscas trabajo… pues bueno.

Pero es que Linkedin ha evolucionado muchísimo y sirve incluso para el sector de la enseñanza de idiomas online. Incluso para profesores de idiomas online.

Instagram

Muchos profesores están en esta red social.

Profes que son capaces de comunicar de una forma en la que yo nunca he podido: imagen y vídeo.

Y sé por experiencia que hay muchos alumnos que siguen a profes en Instagram, consumen su contenido y un día les escribe para reservar una clase.

Campañas de publicidad

EN CONSTRUCCIÓN

Aparecer en medios de comunicación

No creas que esto te queda grande.

Hoy en día, con la sociedad digital en la que vivimos, es bastante fácil aparecer en medios de comunicación reputados.

Estos medios de comunicación con cañones de visibilidad. Te permitirá ser visible por miles de personas en poco tiempo.

El secreto está en cómo contactar con estos medios para que acepten hacerte una entrevista. Y, especialmente, seleccionar qué medios son los más adecuados para el profesor online.

Borja Gómez es un periodista especializado en ayudar a hacerte aparecer en medios de comunicación. Escucha esta entrevista.

Parte 6 – Cómo vender formación online de idiomas extranjeros

Igual has sido tan goloso que te has ido directamenta a este parte.

Seguro que has pensado: aquí está el dinero.

Pues no, porque si no has hecho lo que te he contado en los pasos anteriores, de aquí no sacarás nada.

Es imposible que puedas ponerte a vender si no tienes nicho, no tienes audiencia, no tienes una forma de que te conozcan, no tienes nada que vender, no tienes un mensaje de venta correcto.

De todas formas, yo lo te cuento qué necesitas cuando llegues aquí para vender tu formación online.

Estrategias e ideas para poner el precio correcto

Antes de que te pongas a vender nada, lee el siguiente artículo.

Sé por experiencia que los profes nos vendemos demasiado baratos. Demasiado.

Y dirás que eso es porque hay mucha competencia y todo eso.

Bueno, invéntate la excusa que quieras, pero si sales al mercado con el precio inadecuado, luego te va a costar horrores llegar al mínimo que necesitas.

Porque el mínimo que necesitas, lo mínimo que necesitarías para sobrevivir dignamente como ser humano ganándote la vida dando clases de español online, está bien lejos de lo que seguramente estás cobradno ahora por tus clases.

Bien bien bien lejos.

¿No me crees? Lee esto y haz cáculos.

Email marketing

Si tienes una newsletter, lo más seguro es que la hayas usado como la usan la mayoría de profes: compartir sus últimos artículos, podcast, ofertas y todo eso.

¿Has usado alguna vez tu newsletter para vender?

En serio, que el email vende.

Sí, un simple email.

Eso sí, tienes que saber cómo escribir emails que vendan. Pero, una vez sepas cómo hacerlo, te aseguro que no existe vía más rentable en relación de esfuerzo/ganancia que saber escribir emails que venden a tu lista de suscriptores.

Y si quieres profundizar en esto de vender con email marketing, escucha al grande entre los grandes:

Cómo pagar menos impuestos como profesor online

Una vez tu negocio vaya de viento en popa, tienes dos formas de facturar más cada año: o ingresas más dinero… o reduces gastos.

Claro, reducir gastos los puedes reducir hasta cierto punto.

No es cuestión de comer menos, privarte de tus cosas y todo eso. Si tienes un negocio que dé dinero, lo que tienes que hacer es facturar más cada año.

A medida que tu facturación sube, tus gastos deberían bajar.

Y no hay que atacar a bajar tu calidad de vida, sino a reducir de dónde se está yendo el dinero en tu negocio,

Y esto, estimado profesor sucio y capitalista, viene por los impuestos del país en el que vives.

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