¿Eres profesor de idiomas online y estás buscando una red social y profesional que te permita captar alumnos?
¿Darte a conocer y conocer a otros profesores para crear oportunidades de negocio?
¿Crear una marca online reconocida que haga que más estudiantes contacten contigo para concertar clases o comprarte tus cursos?
Pues hoy vamos a ver cómo podemos hacer publicaciones en Linkedin para docentes de idiomas.
Me refiero a cómo podemos usar esta red social profesional para sacar todo el rendimiento que necesitamos para nuestro negocio de clases de idiomas online.
Escuchar episodio – Ventajas de utilizar Linkedin como profesor online
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¿Debería estar en todas las redes sociales como profesor online?
No te lo vas a creer, pero yo estoy en TODAS las redes sociales.
Sin embargo… Facebook, Twitter e Instagram las tengo 100% automatizadas con Metricool (poca presencia humana).
En Youtube subo todos los vídeos de mi pódcast por aquello que desde finales de 2023 esta red social permite automatizar la subida a partir del feed rss (vaya, que si tuviera que subirlo uno a uno, olvídate).
Total, que estoy en todas… pero no estoy en ninguna.
La única por la que me preocupo, no automatizo y dedico tiempo es a Linkedin.
¿Sabes por qué?
La metáfora de la red, el cebo, el océano y… el puñetero barco
Cada día tengo la sana costumbre de…
…salir a pescar con una red (red social) en la que pongo un cebo (contenido de valor) para pescar pececitos (clientes, estudiantes) que están en un inmenso océano (Internet). Mi objetivo no es otro que una vez piquen, subirlos a mi barco (página web o el sitio que uses para vender productos y servicios de tu negocio) y vender.
Quédate con la parte final «… para luego subir al barco».
Justo esa es la parte que la mayoría de profesores online que me encuentro en mis consultorías no hace con sus negocios.
La mayoría de profes confunde las redes sociales con su negocio.
Y no, las redes sociales no son tu negocio. Son solo una herramienta más para mover a todos tus potenciales alumnos a tu negocio, que es tu web.
Las redes sociales no son TU barco
Las redes sociales no son tu negocio.
De hecho, si a Facebook o Instagram le da por cerrar algún día su negocio, se llevarán a todos tus pececitos que nunca subiste al barco.
Las redes sociales tienen su propio capitán a bordo
No eres capitán ni capitana de ese barco. Ese «barco» tiene sus propias reglas.
Si algún día le da por cambiar el algoritmo sin tu permiso, lo harán. Verás cómo los numeritos de suscriptores empiezan a bajar y no sabrás por qué.
Conclusión: sube la red a tu barco (y empieza cuanto antes)
Una vez tienes a los pececitos en tu red viene esa parte que resulta incómoda (solo al principio) a la mayoría de marineros: generar leads o, lo que es lo mismo, generar clientes potenciales que estén dispuestos a comprarte tus servicios o productos.
¿Qué cual es tu barco? Narices, tú sabras.
A mí antes de subirlo a mi cubierta me gusta hacerles firmar un contratito para que me den su email.
Así, si se escapan y saltan de nuevo al mar, sé «dónde» puedo encontrarlos.
¿Por qué Linkedin no es la red favorita de la gran mayoría de profesores de idiomas online?
Pocos entienden cómo usar Linkedin. Pocos ven las ventajas de utilizar linkedin para su negocio de clases online.
Más que nada, porque la forma de usar Linkedin y su filosofía de red social (¿o red profesional?) es un poco diferente a las demás.
No es una red social, es una red profesional
La gente que está en Linkedin no está para enseñarte fotos de su gatito, ni de su familia, ni de los lugares a los que viaja…
La gente que está en Linkedin está por una única razón: ganar dinero, expandir sus negocios, hacer contactos, mejorar su reputación laboral… colaborando con los demás.
Usar Linkedin exige mentalidad profesional
Usar Linkedin exige que seas un profesional en la enseñanza exigente:
- Sabes lo que quieres
- Sabes cómo lo quieres
La gente que está allí son exigentes y, como personas exigentes, exigen que tú le des lo que ellos quieren y en la forma en la que quieren.
Tú, además, te puedes permitir el lujo de hacer lo mismo: exigir a los demás exactamente lo mismo.
Prima la calidad que la cantidad
¿Tu autoestima va ligada al número de suscriptores que han hecho click al botón de «seguir» (acción que le lleva 1 segundo en estado de lucidez; 2 segundos bajo los efectos del alcohol)?
Narices, tu red es Instagram.
Aquí jugamos con otras reglas: queremos que los poquitos que contacten con nosotros… estén a muerte con el valor que regalamos.
Queremos que lo que publiquemos propicie algo más que un «like» o un «corazoncito»; queremos que comenten eso tan valioso que hemos creado para ellos y que sabemos que les va a resultar útil.
Y, por cierto, esta calidad no solo va relacionada con el número de seguidores: también con la frecuencia de publicación (publica poquito pero bien) y con el tipo de contenido (ni se te ocurra poner fotos de tus últimas vacaciones, ofrece contenido de valor profesional).
Linkedin se basa en crear relaciones, no sumar seguidores
¿Sabes cuál es problema de la sociedad actual? Quiere todo YA y YA.
Ninguna puñetera relación se forja YA y YA. La cultura de la inmediatez no funciona con Linkedin.
Narices, los stories en Linkedin fracasaron porque sus usuarios nunca entendieron por qué una puñetera imagen animada o un vídeo de 1 minuto que desaparece en 24 horas puede resultar interesante para un profesional.
Usar Linkedin significa tener que saber cómo crear relaciones 100% genuinas, honestas y perdurables en el tiempo.
Si lo que buscas es publicar algo y recibir un montón de likes mientras esperas sentado a cómo tu perfil se llena de seguidores, necesitas otra red social.
Linkedin te penaliza si metes basura en tu red de contactos
Una de las ventajas de utilizar Linkedin es que estás usando una red exigente.
Una red que se basa en la calidad tanto de contenido como de relaciones.
¿Sabes que Linkedin tiene un límite máximo de contactos? Olvídate de añadir a todos, sé selectivo, sé exigente.
¿Sabes que Linkedin evalúa a qué contactos estás agregando?
Si añades a contactos de perfil bajo que no interactúen, que no aporten valor, o que se separen mucho de tu sector profesional, el algoritmo de Linkedin te va a perjudicar.
Linkedin tiene el mejor sistema de prospección de clientes de cualquier red social
Lo que te decía antes: Linkedin es solo para profesionales que saben qué quieren.
Y que saben con quién quieren relacionarse.
Linkedin te ofrece la posibilidad de encontrar con el tipo de profesional (o cliente potencial) que más se ajusta a tu negocio.
Tiene una barra de búsqueda que te permite encontrar a personas según el campo en el que estén trabajando, según sus estudios anteriores, según dónde residan…
Bueno, que si tienes un negocio, tienes un nicho, y tienes un perfil de cliente ideal, con Linkedin lo encuentras seguro.
Linkedin tiene un algoritmo fácil de entender (Social Selling Index)
El algoritmo de Linkedin (aquello que hará que tus publicaciones lleguen a más interesados) es fácil de entender:
- Publicas contenido de valor que promueva la interacción
- Interactuas con el contenido de valor de los demás
- Amplias tu red de contacto con contactos de valor
- Creas relaciones de valor (contactas y conectas).
Consejos para hacer publicaciones en Linkedin para docentes de idiomas online
Yo en Linkedin soy un simple aprendiz, pero Toni Gomez no.
Este tío asesora y forma a empresas y pequeños empresarios en cómo usar Linkedin para generar negocio.
Así que le pedí que se pasase por el podcast y nos contase todo lo que nos podía ayudar para captar alumnos redes sociales.
Concretamente, en cómo hacerlo en Linkedin. Que es la que domina y la que le da para comer.
Así que ponte cómodo. Coge papel y boli y toma notas de todo lo que te cuenta Toni en esta entrevista.
A ver si de una vez te convenzo de las ventajas de utilizar Linkedin para tu negocio de formación online:
Cómo usar Linkedin Live para captar alumnos
Lo de hacer streamings en directo lleva ya años haciéndolo Facebook o Instagram.
Lo que pasa que en Linkedin no lleva tanto. Y, lo más importante: no se hace tanto.
¿Por qué? Porque como te he ido diciendo, esta red social es más elitista que las demás y necesitas preparar mucho mejor tus streamings.
Sigue los consejos que te da Toni a la hora de hacer Linkedin Live y luego me cuentas.
Cuándo publicar en Linkedin
A la hora de hacer publicaciones en Linkedin para docentes, tienes que tener en cuenta el horario de tus compañeros… y alumnos.
No se puede publicar cuando mejor te vaya, sino cuando mejor vaya a tu público objetivo.
¿Cuál es el mejor día y hora de la semana para publicar? Toni te lo dice en este vídeo
Cómo usar la newsletter de Linkedin para generar ventas
Creo que Linkedin es la única red social que dispone de una newsletter 100% nativa.
Vaya, me refiero a permitir que potenciales alumnos se suscriban a ella mediante esta red social y tú luego se la envíes con la frecuencia que consideres oportuna.
Aquí está el secreto de la newsletter: como dice Toni, cada vez que envías una newsletter a tus suscriptores (pueden apuntarse cualquiera que no te esté siguiendo), les llega una notificación a todos ellos.
Primero por la campanita de Linkedin… pero también a través de su email.
Vaya, que la newsletter de Linkedin es cojonuda para estar en contacto con tus potenciales alumnos y que no se pierdan nada. Estar siempre en su cabeza.
El mejor formato para publicar en Linkedin
Que sí, que sí, que veo que ya vas viendo la importancia de hacer publicaciones en Linkedin como docentes de idiomas.
Ahora bien… ¿qué tipo de publicación?
¿Vídeo? ¿Carrusel de imágenes? ¿Texto plano? ¿Texto con imagen?
Pues Toni lo tiene muy claro. Ha probado todos. Y el que gana, por goleada y por una razón más que evidente, es…
Un ejemplo de cómo vender clases de inglés en Linkedin
Sí, y no cambia mucho a hacerlo como si fueses profesor (de cualquier idioma) de forma presencial.
De hecho, la venta digital no cambia mucho a la presencial.
Las ideas son siempre las mismas, pero aquí Toni te da un buen ejemplo de cómo vender tus servicios en el caso de que seas un profesor de inglés.
4 cosas que no me gustan de Linkedin
No todo es tan bonito en Linkedin. Muchos profesores deciden no usar Linkedin precisamente por estas razones.
Es lenta incluyendo cambios
Sí, es una adorable tortuguita que dispone de un arsenal nuclear para lanzarlo cuando llegue a la meta.
Es lenta tanto en reunir contactos (recuerda que son EXIGENTES y necesitan ver que realmente les puedes resultar útil), como en el lanzamiento de recursos y herramientas.
Para que te hagas una idea, el hecho de realizar streaming en directo es algo relativamente nuevo en Linkedin. Y lo de crear salas de audio, también.
Va lenta, pero segura.
Basada principalmente en negocios B2B
Sí, estoy de suerte: vendo tanto a clientes (clases del DELE a alumnos) como a profesores y empresas de enseñanza de idiomas.
¿Pero qué sucede si solo estás ofreciendo clases a alumnos sueltos?
Pues que solo te va a funcionar si buscas a alumnos en sectores específicos (vuelvo a repetirlo: el buscador de Linkedin es lo mejor que he visto si sabes usarlo bien) y especialmente en fines específicos (si vendes a empresas que busquen clases de idiomas, más que mejor).
Ahora bien, además de buscar a alumnos sueltos, si te pones a expandir tu red de contactos a otros profesionales y empresas con necesidades de incorporar servicios y productos del idioma que enseñas pues… juegas a otro nivel.
Y qué decir que si trabajas esta red social, con el tiempo, acabas creando una marca profesional como docente de aúpa.
En ese momento ya serán ellos los que piensen en ti y no ser tú el que los busque.
Los grupos de profesores de español están casi vacíos
No tienen la misma mentalidad que Facebook: creamos comunidades basadas en un elemento en común.
La comunicación de Linkedin es 1vs1, profesional a profesional.
Linkedin no es una red masiva, pero la verdad es que se echa un poco en falta más actividad en los grupos.
No incluye ningún CRM básico en la versión gratuita
Si Linkedin va de encontrar y contactar con profesionales con un perfil específico, qué menos que incluyese un CRM para ir gestionando todos estos potenciales clientes.
Cuando ya empiezas a sumar una buena cantidad de contactos, no estaría mal poder etiquetarlos para segmentarlos mejor hacia la venta.
Conclusión: ¿Debo usar Linkedin para mi negocio de clases de idiomas online?
Debes usar Linkedin si:
- Buscas calidad antes que cantidad.
- Entiendes las redes sociales como un lugar en el que crecer profesionalmente.
- Conoces tu sector y sabes quién es tu cliente potencial.
- Quieres encontrar y conectar con otros profesionales y crear vínculos comerciales que den frutos en el futuro (eso sí, poco a poco).
- Tienes un negocio (o varios) B2B o crees que podrías derivar tu negocio hacia alguna línea basada en vender servicios/productos a empresas u otros profesionales.
No debes usar Linkedin si:
- Quieres un impacto masivo e inmediato.
- Entiendes la red social como un lugar en el que conseguir el máximo de seguidores posibles (prefieres la cantidad que saber quién son realmente).
- Te sientes más marketer e influencer que profesional de alto valor y cotizado.
- Te interesan más los followers que las oportunidades de negocio.
- Te abruma y te da mucho miedo contactar 1vs1 con profesionales para hablar abiertamente de negocios.
Y si eres un profesor de idiomas online que necesita vender cada día sus clases…
Tengo una newsletter en la que cada día envío un consejo de venta para el profesor que vende sus clases en internet.
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